ITW, официально Illinois Tool Works Inc., — международная производственная компания, работающая на промышленных рынках, включая автомобилестроение, строительство, а также пищевую промышленность и производство напитков. Основанная в 1912 году, ITW осуществляет деятельность через семь бизнес-сегментов и более 80 подразделений, разрабатывая такие продукты, как компоненты, крепёжные системы, решения для сохранения продуктов питания и технологии передачи движения и мощности. Её операционная модель основана на инновациях, ориентированных на клиентов, устойчивом развитии и дисциплинированном повышении эффективности для корпоративных клиентов по всему миру.
Менеджер по маркетингу каналов продаж — Висконсин (удалённо)
Превращайте стратегии вывода промышленных товаров на рынок в программы для каналов, готовые к работе с клиентами. Координируйте их реализацию в США, бюджеты, показатели эффективности и взаимодействие команд.
Описание
- Превращайте стратегии выхода на рынок и коммерческие стратегии в согласованные программы, которые поддерживают клиентов на разных каналах и на пути к покупке.
- Планируйте программы, координируйте работу разных подразделений, контролируйте реализацию и результаты.
- Взаимодействуйте с отделами продаж, маркетинга и разработки продуктов, а также с партнёрами по каналам: внедряйте программы, оценивайте результаты и совершенствуйте их.
- Наставляйте специалиста по GTM-маркетингу и помогайте ему развиваться в этой должности.
- Преобразуйте стратегии выхода на рынок в практические программы, планы, графики и результаты работы.
- Координируйте планирование и реализацию программ от начала до конца во всех каналах и точках взаимодействия с клиентами.
- Согласовывайте работу внутренних команд и внешних партнёров, управляя рисками, зависимостями и потребностью в ресурсах.
- Разрабатывайте процессы, инструменты и проверенные методы работы с программами.
- Реализуйте программы для клиентов и каналов, рекламные и дистрибьюторские программы, инициативы для выставочных залов, мерчандайзинга и взаимодействия с клиентами.
- Отслеживайте ключевые показатели эффективности, участие, внедрение и результаты бизнеса; представляйте отчёты и предлагайте дальнейшие шаги.
- Анализируйте завершённые программы и повышайте их эффективность и рентабельность инвестиций.
- Управляйте бюджетами программ, прогнозами и фактическими расходами, ресурсами и внешними партнёрами.
- Сотрудничайте с отделами продаж, разработки продуктов, маркетинга, финансов, цифровых решений и креатива, а также с партнёрами по каналам.
- Информируйте руководство о ходе программ, проблемах, результатах и рекомендациях.
Требования
- Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, коммуникаций или смежной дисциплине.
- Не менее пяти лет опыта в области выхода на рынок, канального или трейд-маркетинга, стратегии продаж, управления программами или смежной сфере.
- Опыт управления межфункциональными программами от первоначального планирования до реализации.
- Развитые аналитические навыки, навыки бюджетирования и решения проблем.
- Опыт работы с дистрибьюторами, партнёрами по каналам или программами для клиентов будет преимуществом.
- Развитые навыки коммуникации, организации работы и взаимодействия с заинтересованными сторонами.
- Опыт работы в промышленности, производстве, дистрибуции или секторе товаров длительного пользования будет преимуществом.
- Готовность к поездкам до 35% рабочего времени.
Преимущества
- Конкурентная годовая оплата.
- Равные возможности при трудоустройстве и справедливое отношение.
- Возможности для профессионального развития и раскрытия потенциала сотрудников.