M
1 001 – 5 000 Сотрудники
В доступных исходных материалах отсутствует описание компании MIWD HOLDING COMPANY, LLC DBA MI WINDOWS AND DOORS, а также подтверждённая информация о её отрасли, продукции, команде или контексте найма.
Менеджер по коммерческому и архитектурному рынкам — гибридный формат, Флорида
Руководите ростом коммерческих продаж MITER Brands во Флориде, управляя портфелем стоимостью около 75 миллионов долларов. Развивайте отношения в архитектурном и строительном секторах, расширяя присутствие компании на рынке.
Описание
- Управлять и расширять ежегодный портфель коммерческих продаж стоимостью около 75 миллионов долларов
- Увеличивать продажи на коммерческом рынке, в сегменте многоквартирного жилья, архитектурных проектах и проектах элитного нового строительства
- Создавать и реализовывать региональные планы продаж для повышения выручки, доли рынка и прибыльности
- Находить, квалифицировать и развивать возможности коммерческих проектов на всей закрепленной территории
- Укреплять присутствие MITER Brands в выбранных коммерческих и архитектурных сегментах
- Координировать усилия по стимулированию продаж совместно с территориальными менеджерами по продажам и партнерами по каналам сбыта
- Развивать отношения с архитекторами, девелоперами, генеральными подрядчиками, дистрибьюторами, застройщиками и ключевыми клиентами
- Повышать активность по включению продукции в спецификации и ее заметность в коммерческих проектах высокой ценности
- Взаимодействовать с внутренними командами для поддержки удовлетворенности клиентов и эффективной реализации проектов
- Отслеживать рыночные условия, действия конкурентов и требования клиентов для выявления возможностей роста
- Предоставлять рыночную аналитику и отзывы клиентов для поддержки стратегических решений
- Поддерживать прогнозы продаж, записи о воронке и данные об отслеживании проектов в актуальном и точном состоянии
- Представлять MITER Brands на отраслевых мероприятиях, встречах с клиентами, торговых выставках и сетевых мероприятиях
- Участвовать в стратегических программах и других порученных инициативах
Требования
- Желательно высшее образование в области управления, маркетинга, бизнеса или смежной дисциплины; может быть принято сочетание образования и опыта
- Опыт в коммерческих продажах, развитии бизнеса, управлении клиентскими счетами или территориями в сфере строительных материалов, строительства или смежной области
- Подтвержденная способность выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами
- Подтвержденные результаты увеличения выручки и достижения целей продаж
- Желателен опыт работы с архитекторами, девелоперами, подрядчиками, дистрибьюторами и застройщиками
- Развитое коммерческое мышление и навыки управления отношениями с клиентами
- Способность формировать ожидания клиентов и обеспечивать высококачественное обслуживание и поддержку
- Глубокое знание коммерческого строительства, архитектурных проектов, многоквартирного жилья и продаж в сфере нового строительства
- Высокие навыки консультативных продаж, ведения переговоров и развития бизнеса
- Отличные навыки устной, письменной и презентационной коммуникации
- Сильные навыки организации и управления проектами
- Способность одновременно вести несколько проектов, приоритетов и отношений с клиентами
- Ориентация на клиента и стремление обеспечивать выдающийся уровень обслуживания
- Способность эффективно взаимодействовать с людьми на всех уровнях организации
- Сильные аналитические навыки, навыки решения проблем и принятия решений
- Самостоятельный стиль работы и способность эффективно сотрудничать
- Уверенное владение Microsoft Office, CRM-системами и приложениями для отчетности по продажам
- Готовность путешествовать по закрепленному региону для поддержки клиентов и инициатив роста
- Готовность к периодическим поездкам с ночевкой
- Действующие водительские права и способность соответствовать стандартам компании для водителей
- Способность управлять конкурирующими проектами и приоритетами в быстро меняющейся среде
- Желателен опыт управления крупными портфелями продаж и сложными коммерческими возможностями
- Кандидаты должны предоставить точную и полную информацию о праве на работу в США; спонсорство работодателя не предоставляется
Преимущества
- Право на участие в ежегодной бонусной программе Leadership Incentive Plan
- Выбор из трех комплексных медицинских планов
- Покрытие рецептурных лекарств
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Услуги виртуальной медицинской помощи Teladoc
- Программа помощи сотрудникам
- Ежегодная оздоровительная клиника
- Страхование жизни за счет компании
- Дополнительное страхование жизни
- Краткосрочное страхование нетрудоспособности за счет компании
- Долгосрочное страхование нетрудоспособности за счет компании
- Дополнительное страхование на случай госпитализации
- Страхование от критических заболеваний
- Страхование от несчастных случаев
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни за счет компании
- План 401(k) с соответствующими взносами компании
- Компенсация расходов на обучение
- Юридическое страхование
- Защита от кражи личных данных
- Страхование домашних животных
- Программа скидок для сотрудников