Mars — семейная глобальная компания потребительских товаров, известная продукцией в категориях продуктов питания и товаров для домашних животных. Её деятельность объединяет потребительские бренды, исследования и разработки, производство, операции в цепочке поставок и ветеринарную экспертизу. Компания также подчёркивает возможности внутреннего карьерного развития, благополучие сотрудников и культуру, ориентированную на домашних животных. После объявленного приобретения Kellanova Mars предлагает широкий выбор ролей для специалистов, заинтересованных в потребительских товарах, инновациях, операционной деятельности и бизнесе, основанном на значимых целях.
Аналитик категории, бакалея — Mars, Северная Каролина, удалённо
Проводите анализ покупателей бакалейных товаров, рынка и продаж для направления Mars Snacking. Разрабатывайте планограммы, ассортимент, ценообразование и стратегии мерчандайзинга для поддержки роста категории у розничных партнёров.
Описание
- Сотрудничать с розничными продавцами бакалейных товаров для поддержки роста категории.
- Предоставлять основанные на фактах аналитические выводы и решения для категории, полезные как розничным продавцам, так и бизнесу.
- Согласовывать стратегии категории и брендов с командами по работе с клиентами.
- Предоставлять аналитику покупателей, категории и рынка с учётом особенностей конкретного розничного продавца.
- Выстраивать и поддерживать эффективные внутренние и внешние отношения.
- Работать с отделом продаж над разработкой и реализацией стратегий роста.
- Разрабатывать обзоры категории, стратегии выкладки, планограммы JDA, оптимизацию ассортимента, повышение эффективности ценообразования и промоакций, а также инициативы по эффективности мерчандайзинга.
- Анализировать синдицированные данные, исследования покупателей, данные розничных продаж и тенденции рынка.
- Использовать Nielsen, IRI, JDA, Kantar, CMI и другие инструменты управления категориями.
- Создавать и поддерживать масштабируемые инструменты, отчёты, оценочные таблицы и шаблоны.
- Выявлять тенденции в категории, поведении покупателей и действиях конкурентов, а также возможности для роста.
- Поддерживать ежегодное планирование работы с клиентами и стратегические инициативы с помощью практических рекомендаций.
- Вести несколько проектов и выступать экспертом по категории для закреплённых клиентов.
- Создавать и реализовывать планы проникновения для закреплённых розничных продавцов и дистрибьюторов.
- Рекомендовать схемы выкладки на полках, ассортимент, распределение пространства пропорционально продажам, размещение товаров и планограммы.
- Применять методы управления проектами на этапах разработки идеи, создания, пилотирования, тестирования, анализа результатов и масштабирования.
- Формировать ежегодное планирование совместно с отделом продаж.
- Анализировать данные и разрабатывать планограммы в качестве технического лидера категории.
- Взаимодействовать с представителями штаб-квартир клиентов и представлять продажи, основанные на фактах.
Требования
- Степень бакалавра.
- Подтверждённые аналитические способности.
- Не менее двух лет опыта в продажах товаров повседневного спроса для ключевых клиентов, розничной торговле и/или на должностях аналитика по работе с клиентами.
- Готовность к командировкам в течение 25–40% рабочего времени.
- Действующее водительское удостоверение и безупречная история вождения.
- Способность работать в условиях полевых продаж и домашнего офиса.
- Успешное прохождение проверки на употребление наркотиков и проверки биографических данных.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Опыт работы с данными Nielsen Scan.
- Знание JDA.
- Уверенное владение Excel и PowerPoint.
- Навыки внешних продаж, ведения переговоров и влияния.
Преимущества
- План 401(k).
- Медицинская страховка за счёт компании.
- Стоматологическая страховка за счёт компании.
- Страховка зрения за счёт компании.
- Базовое страхование жизни для сотрудников и имеющих право на него иждивенцев.
- До 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком.
- 120 часов отпуска в год.
- Оплачиваемый отпуск по болезни с сохранением 100% заработка — до 40 часов за календарный год.
- 12 оплачиваемых праздничных дней в год, включая фиксированные и гибкие праздничные дни.
- Переменная часть оплаты и общие надбавки могут быть доступны сотрудникам, имеющим на них право.
- Формат работы в сфере продаж на местах и из домашнего офиса.