AbbVie — глобальная фармацевтическая компания, занимающаяся разработкой, созданием и предоставлением лекарственных препаратов для лечения сложных заболеваний. В её портфель входят препараты в области иммунологии, онкологии, неврологии и эстетической медицины, а деятельность компании охватывает пациентов более чем в 175 странах. Работа AbbVie объединяет фармацевтические исследования, производство и экспертизу в сфере здравоохранения и поддерживается значительными инвестициями в научные инновации и исследования и разработки. Компания также уделяет внимание многообразию, устойчивому развитию и поддержке пациентов как части комплексного подхода к улучшению результатов лечения и влияния на сообщества.
Руководитель по работе с ключевыми клиентами в психиатрии AbbVie — Теннесси (удалённо)
Управляйте клиентами среди Управления по делам ветеранов, больниц и общественных центров психического здоровья по всему Теннесси в рамках психиатрического портфеля AbbVie. Расширяйте доступ, увеличивайте продажи и наращивайте долю рынка благодаря стратегическому планированию работы с клиентами и реализации планов на местах.
Описание
- Управлять всеми аспектами работы с клиентами
- Выстраивать и поддерживать стратегические отношения с корпоративными руководителями и высшим руководством приоритетных клиентов
- Развивать отношения на нескольких уровнях организации для расширения доступа представителей, создания деловых возможностей, эффективного использования ресурсов и роста продаж и доли рынка
- Сотрудничать с командами руководителей по работе с федеральными клиентами для управления возможностями приоритетных клиентов в Управлении по делам ветеранов и выявления новых возможностей
- Разрабатывать продуктовые стратегии для выхода на целевые аккаунты и их расширения
- Предоставлять стратегические и тактические рекомендации региональным и окружным командам, поддерживающим розничное направление психиатрии AbbVie
- Информировать руководителей отделов продаж и маркетинга о проблемах и возможностях в приоритетных аккаунтах
- Оценивать и поддерживать потребности в обучении по каналам в регионе
- Создавать ежегодные бизнес-планы для роста объёма продаж и доли рынка по показаниям, одобренным FDA
- Отслеживать локальные возможности и риски и при необходимости корректировать бизнес-планы
- Анализировать финансовую и количественную информацию
- Оценивать влияние возможностей приоритетных клиентов на бизнес и их прибыльность
- Работать с руководителями полевых продаж для оценки и развития факторов роста неп розничных аккаунтов в пределах статистических агломераций
- Увеличивать объём и долю целевых аккаунтов посредством анализа, рекомендаций и реализации планов окружными менеджерами и представителями
- Поддерживать стационарные учреждения Управления по делам ветеранов, общественные центры психического здоровья и больницы
Требования
- Предпочтительно высшее образование в области здравоохранения, естественных наук, фармации или бизнеса; требуется релевантный эквивалентный опыт в отрасли
- Не менее 2 лет опыта в продажах или управлении клиентами
- Не менее 3 лет опыта в сфере медицинских наук или полевых продажах, включая не менее 2 лет в фармацевтических продажах
- При отсутствии высшего образования — не менее 8 лет опыта в продажах в сфере медицинских наук, включая не менее 4 лет в фармацевтических продажах
- Умение выстраивать сети контактов и эффективно сотрудничать между подразделениями
- Сильные организаторские навыки и способности к управлению проектами
- Подтверждённые лидерские качества
- Опыт работы с несколькими заинтересованными сторонами в сложных условиях
- Необходимо соответствовать применимым требованиям к аккредитации представителей в сфере здравоохранения и сохранять действующий статус либо иметь право получить необходимые удостоверения
- Необходимо проживать на разумном расстоянии от Нэшвилла, штат Теннесси
- Умение управлять личным автомобилем, служебным автомобилем или грузовиком либо механизированным погрузочно-разгрузочным оборудованием
Преимущества
- Оплачиваемый отпуск, включая отпускные, праздничные и больничные дни
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k)
- Программы долгосрочного стимулирования
- Возможность удалённой работы
- Возможность использования служебного автомобиля или грузовика