A AbbVie é uma empresa farmacêutica global dedicada à descoberta, ao desenvolvimento e à disponibilização de medicamentos para condições de saúde complexas. Seu portfólio abrange imunologia, oncologia, neurociência e estética, com operações que atendem pacientes em mais de 175 países. O trabalho da empresa combina pesquisa farmacêutica, fabricação e experiência na área da saúde, apoiado por investimentos significativos em inovação científica e pesquisa e desenvolvimento. A AbbVie também destaca a diversidade, a sustentabilidade e o apoio aos pacientes como parte de sua abordagem mais ampla para melhorar os resultados de saúde e o impacto nas comunidades.
Executivo de Contas de Psiquiatria da AbbVie - Tennessee (Remoto)
Gerencie contas de VA, hospitais e centros comunitários de saúde mental em todo o Tennessee para o portfólio de psiquiatria da AbbVie. Desenvolva acesso, amplie as vendas e aumente a participação de mercado por meio do planejamento estratégico de contas e da execução em campo.
Descrição
- Gerenciar todas as áreas de responsabilidade pelas contas
- Construir e manter relacionamentos estratégicos com líderes corporativos e a alta administração das contas prioritárias
- Desenvolver relacionamentos em vários níveis organizacionais para ampliar o acesso dos representantes, criar oportunidades de negócios, utilizar os recursos de forma eficaz e aumentar as vendas e a participação de mercado
- Colaborar com as equipes de Executivos de Contas Federais para gerenciar e identificar oportunidades em contas prioritárias dentro da VA
- Criar estratégias de produtos para entrar em contas-alvo e expandi-las
- Fornecer orientação estratégica e tática às equipes regionais e distritais que apoiam a franquia de Psiquiatria Retail da AbbVie
- Informar os líderes de vendas e marketing sobre desafios e oportunidades nas contas prioritárias
- Avaliar e apoiar as necessidades de treinamento por canal na região
- Criar planos de negócios anuais para aumentar o volume de vendas e a participação de mercado nas indicações aprovadas pela FDA
- Monitorar oportunidades e riscos locais e ajustar os planos de negócios conforme necessário
- Revisar informações financeiras e quantitativas
- Avaliar o impacto comercial e a lucratividade das oportunidades em contas prioritárias
- Trabalhar com Gerentes de Vendas de Campo para avaliar e desenvolver impulsionadores de contas não varejistas nas MSAs
- Aumentar o volume e a participação das contas-alvo por meio de análises, recomendações e execução pelos Gerentes Distritais e representantes
- Apoiar instalações de internação da VA, centros comunitários de saúde mental e hospitais
Requisitos
- É preferível ter bacharelado em saúde, ciências, farmácia ou uma área relacionada a negócios; é necessária experiência equivalente relevante no setor
- Pelo menos 2 anos de experiência em vendas ou gestão de contas
- Pelo menos 3 anos de experiência em ciências da saúde ou vendas na área, incluindo pelo menos 2 anos em vendas farmacêuticas
- Sem diploma, pelo menos 8 anos de experiência em vendas de ciências da saúde, incluindo pelo menos 4 anos em vendas farmacêuticas
- Capacidade de construir redes de contatos e colaborar de forma eficaz entre funções
- Fortes capacidades de organização e gestão de projetos
- Capacidade de liderança comprovada
- Histórico de gestão de múltiplas partes interessadas em ambientes complexos
- Deve atender aos requisitos aplicáveis de credenciamento de representantes do setor de saúde e manter-se em situação regular ou ser elegível para obter as credenciais exigidas
- Deve morar a uma distância razoável de Nashville, Tennessee
- Capacidade de operar veículo pessoal, carro ou caminhão da empresa ou equipamento motorizado de movimentação de materiais
Benefícios
- Tempo livre remunerado, incluindo férias, feriados e licença médica
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano 401(k)
- Programas de incentivos de longo prazo
- Opção de trabalho remoto
- Opção de carro ou caminhão da empresa