AbbVie es una empresa farmacéutica global dedicada a descubrir, desarrollar y proporcionar medicamentos para tratar problemas de salud complejos. Su cartera abarca la inmunología, la oncología, la neurociencia y la medicina estética, y sus operaciones atienden a pacientes en más de 175 países. La actividad de la empresa combina la investigación farmacéutica, la fabricación y la experiencia en el ámbito sanitario, con el respaldo de una importante inversión en innovación científica y en investigación y desarrollo. AbbVie también destaca la diversidad, la sostenibilidad y el apoyo a los pacientes como parte de su enfoque general para mejorar los resultados de salud y su impacto en las comunidades.
Ejecutivo de Cuentas de Psiquiatría de AbbVie - Tennessee (Remoto)
Gestiona cuentas de VA, hospitales y centros comunitarios de salud mental en todo Tennessee para la cartera de psiquiatría de AbbVie. Desarrolla el acceso, amplía las ventas y aumenta la cuota de mercado mediante la planificación estratégica de cuentas y la ejecución en campo.
Descripción
- Gestionar todas las áreas de la titularidad de las cuentas
- Crear y mantener relaciones estratégicas con líderes corporativos y altos directivos de las cuentas prioritarias
- Desarrollar relaciones en múltiples niveles organizativos para ampliar el acceso de los representantes, crear oportunidades de negocio, utilizar los recursos de forma eficaz y aumentar las ventas y la cuota de mercado
- Colaborar con los equipos de Ejecutivos de Cuentas Federales para gestionar y descubrir oportunidades en cuentas prioritarias dentro de VA
- Crear estrategias de producto para entrar en cuentas objetivo y ampliarlas
- Proporcionar orientación estratégica y táctica a los equipos regionales y de distrito que apoyan la franquicia de Psiquiatría Retail de AbbVie
- Informar a los líderes de ventas y marketing sobre los desafíos y las oportunidades en las cuentas prioritarias
- Evaluar y apoyar las necesidades de formación por canal dentro de la región
- Crear planes de negocio anuales para aumentar el volumen de ventas y la cuota de mercado en las indicaciones aprobadas por la FDA
- Supervisar las oportunidades y los riesgos locales y ajustar los planes de negocio según sea necesario
- Revisar información financiera y cuantitativa
- Evaluar el impacto empresarial y la rentabilidad de las oportunidades en cuentas prioritarias
- Trabajar con los gerentes de ventas de campo para evaluar y desarrollar impulsores de cuentas no minoristas dentro de las MSA
- Aumentar el volumen y la cuota de las cuentas objetivo mediante análisis, recomendaciones y ejecución por parte de los gerentes de distrito y los representantes
- Apoyar instalaciones de hospitalización de VA, centros comunitarios de salud mental y hospitales
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en salud, ciencias, farmacia o una disciplina relacionada con los negocios; se requiere experiencia equivalente relevante en el sector
- Al menos 2 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas
- Al menos 3 años de experiencia en ventas o en el área de ciencias de la salud, incluidos al menos 2 años en ventas farmacéuticas
- Sin título universitario, al menos 8 años de experiencia en ventas de ciencias de la salud, incluidos al menos 4 años en ventas farmacéuticas
- Capacidad para crear redes de contactos y colaborar eficazmente entre funciones
- Sólidas capacidades de organización y gestión de proyectos
- Capacidad de liderazgo demostrada
- Trayectoria en la gestión de múltiples partes interesadas en entornos complejos
- Debe cumplir los requisitos aplicables de acreditación para representantes del sector sanitario y mantener una situación regular, o reunir los requisitos para obtener las acreditaciones necesarias
- Debe vivir a una distancia razonable de Nashville, Tennessee
- Capacidad para utilizar un vehículo personal, un automóvil o camión de la empresa, o equipos motorizados de manipulación de materiales
Beneficios
- Tiempo libre remunerado que incluye vacaciones, días festivos y bajas por enfermedad
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Plan 401(k)
- Programas de incentivos a largo plazo
- Opción de trabajo remoto
- Opción de automóvil o camión de la empresa