AbbVie est une entreprise pharmaceutique internationale qui se consacre à la découverte, au développement et à la mise à disposition de médicaments destinés à traiter des problèmes de santé complexes. Son portefeuille couvre l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et l’esthétique, et ses activités répondent aux besoins de patients dans plus de 175 pays. L’entreprise associe recherche pharmaceutique, fabrication et expertise dans le domaine de la santé, avec d’importants investissements dans l’innovation scientifique ainsi que dans la recherche et le développement. AbbVie met également en avant la diversité, la durabilité et l’accompagnement des patients dans le cadre de son approche globale visant à améliorer les résultats de santé et son impact sur les communautés.
Responsable de comptes en psychiatrie chez AbbVie - Tennessee (Télétravail)
Gérer les comptes VA, les hôpitaux et les centres communautaires de santé mentale dans tout le Tennessee pour le portefeuille de psychiatrie d’AbbVie. Développer l’accès, accroître les ventes et augmenter la part de marché grâce à la planification stratégique des comptes et à l’exécution sur le terrain.
Description
- Gérer tous les aspects de la responsabilité des comptes
- Établir et entretenir des relations stratégiques avec les dirigeants d’entreprise et la haute direction des comptes prioritaires
- Développer des relations à plusieurs niveaux de l’organisation afin d’élargir l’accès des représentants, de créer des opportunités commerciales, d’utiliser efficacement les ressources et d’accroître les ventes et la part de marché
- Collaborer avec les équipes de responsables de comptes fédéraux pour gérer et identifier les opportunités sur les comptes prioritaires au sein de la VA
- Créer des stratégies produits pour entrer dans les comptes cibles et les développer
- Fournir des orientations stratégiques et tactiques aux équipes régionales et de district qui soutiennent la franchise de psychiatrie Retail d’AbbVie
- Informer les responsables des ventes et du marketing des défis et des opportunités liés aux comptes prioritaires
- Évaluer et accompagner les besoins de formation par canal dans la région
- Créer des plans d’affaires annuels pour développer le volume des ventes et la part de marché dans les indications approuvées par la FDA
- Surveiller les opportunités et les risques locaux et ajuster les plans d’affaires si nécessaire
- Examiner les informations financières et quantitatives
- Évaluer l’impact commercial et la rentabilité des opportunités sur les comptes prioritaires
- Travailler avec les responsables des ventes terrain pour évaluer et développer les leviers des comptes non retail au sein des MSA
- Augmenter le volume et la part des comptes cibles grâce à l’analyse, aux recommandations et à l’exécution par les responsables de district et les représentants
- Soutenir les établissements d’hospitalisation de la VA, les centres communautaires de santé mentale et les hôpitaux
Exigences
- Un diplôme de niveau licence en santé, sciences, pharmacie ou dans une discipline liée aux affaires est souhaité ; une expérience équivalente pertinente dans le secteur est requise
- Au moins 2 ans d’expérience dans la vente ou la gestion de comptes
- Au moins 3 ans d’expérience dans le domaine des sciences de la santé ou dans la vente, dont au moins 2 ans dans la vente de produits pharmaceutiques
- Sans diplôme, au moins 8 ans d’expérience dans la vente de produits liés aux sciences de la santé, dont au moins 4 ans dans la vente de produits pharmaceutiques
- Capacité à développer des réseaux et à collaborer efficacement entre les fonctions
- Solides compétences organisationnelles et en gestion de projets
- Aptitudes démontrées au leadership
- Expérience avérée de la gestion de multiples parties prenantes dans des environnements complexes
- Doit satisfaire aux exigences applicables en matière d’accréditation des représentants du secteur de la santé et rester en règle, ou être admissible à l’obtention des accréditations requises
- Doit vivre à une distance raisonnable de Nashville, Tennessee
- Capacité à conduire un véhicule personnel, une voiture ou un camion de l’entreprise, ou à utiliser un équipement motorisé de manutention
Avantages
- Congés payés comprenant les vacances, les jours fériés et les congés maladie
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Plan 401(k)
- Programmes d’intéressement à long terme
- Possibilité de télétravail
- Possibilité d’utiliser une voiture ou un camion de l’entreprise