AbbVie to globalna firma farmaceutyczna, która koncentruje się na odkrywaniu, opracowywaniu i dostarczaniu leków stosowanych w leczeniu złożonych schorzeń. Jej portfolio obejmuje immunologię, onkologię, neurologię i medycynę estetyczną, a działalność firmy służy pacjentom w ponad 175 krajach. Praca AbbVie łączy badania farmaceutyczne, produkcję oraz wiedzę z zakresu ochrony zdrowia i jest wspierana znacznymi inwestycjami w innowacje naukowe oraz badania i rozwój. Firma podkreśla również znaczenie różnorodności, zrównoważonego rozwoju i wsparcia pacjentów jako elementów szerszego podejścia do poprawy wyników leczenia i wpływu na społeczności.
Menedżer ds. kluczowych klientów w psychiatrii AbbVie — Tennessee (praca zdalna)
Zarządzaj klientami z sektora Veterans Affairs, szpitalami i środowiskowymi centrami zdrowia psychicznego w całym stanie Tennessee w ramach portfolio psychiatrycznego AbbVie. Buduj dostęp, zwiększaj sprzedaż i rozwijaj udział w rynku dzięki strategicznemu planowaniu obsługi klientów oraz realizacji działań w terenie.
Opis
- Zarządzać wszystkimi obszarami odpowiedzialności za klientów
- Budować i utrzymywać strategiczne relacje z liderami korporacyjnymi i kadrą wyższego szczebla u klientów priorytetowych
- Rozwijać relacje na wielu poziomach organizacji, aby zwiększać dostęp przedstawicieli, tworzyć możliwości biznesowe, efektywnie wykorzystywać zasoby oraz zwiększać sprzedaż i udział w rynku
- Współpracować z zespołami menedżerów ds. klientów federalnych w celu zarządzania możliwościami u klientów priorytetowych w Veterans Affairs i identyfikowania nowych możliwości
- Tworzyć strategie produktowe dotyczące wchodzenia do docelowych organizacji i rozwijania w nich działalności
- Zapewniać strategiczne i taktyczne wskazówki zespołom regionalnym i okręgowym wspierającym detaliczną działalność AbbVie w psychiatrii
- Informować liderów sprzedaży i marketingu o wyzwaniach i możliwościach u klientów priorytetowych
- Oceniać i wspierać potrzeby szkoleniowe według kanałów w regionie
- Tworzyć roczne plany biznesowe zwiększające wolumen sprzedaży i udział w rynku w zakresie wskazań zatwierdzonych przez FDA
- Monitorować lokalne możliwości i ryzyka oraz w razie potrzeby dostosowywać plany biznesowe
- Analizować informacje finansowe i ilościowe
- Oceniać wpływ możliwości u klientów priorytetowych na działalność i rentowność
- Współpracować z menedżerami sprzedaży terenowej w celu oceny i rozwijania czynników wzrostu klientów spoza kanału detalicznego w obrębie obszarów metropolitalnych
- Zwiększać wolumen i udział docelowych klientów dzięki analizom, rekomendacjom i realizacji działań przez menedżerów okręgowych i przedstawicieli
- Wspierać placówki stacjonarne Veterans Affairs, środowiskowe centra zdrowia psychicznego i szpitale
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie ochrony zdrowia, nauk ścisłych, farmacji lub biznesu; wymagane jest równoważne, odpowiednie doświadczenie w branży
- Co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży lub zarządzaniu klientami
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży terenowej lub w obszarze nauk o zdrowiu, w tym co najmniej 2 lata w sprzedaży farmaceutycznej
- W przypadku braku wykształcenia wyższego — co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży w obszarze nauk o zdrowiu, w tym co najmniej 4 lata w sprzedaży farmaceutycznej
- Umiejętność budowania sieci kontaktów i skutecznej współpracy między działami
- Doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania projektami
- Udokumentowane zdolności przywódcze
- Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z wieloma interesariuszami w złożonych środowiskach
- Konieczne jest spełnianie obowiązujących wymogów dotyczących poświadczeń przedstawicieli branży ochrony zdrowia oraz utrzymywanie dobrej reputacji lub kwalifikowanie się do uzyskania wymaganych poświadczeń
- Konieczne jest zamieszkanie w rozsądnej odległości od Nashville w stanie Tennessee
- Umiejętność prowadzenia prywatnego samochodu, samochodu służbowego lub ciężarówki albo obsługi zasilanego sprzętu do transportu materiałów
Benefity
- Płatny czas wolny obejmujący urlop, święta i zwolnienia chorobowe
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k)
- Programy długoterminowych zachęt
- Możliwość pracy zdalnej
- Możliwość korzystania z samochodu służbowego lub ciężarówki