AbbVie je globální farmaceutická společnost zaměřená na objevování, vývoj a poskytování léčiv pro komplexní zdravotní potíže. Její portfolio zahrnuje imunologii, onkologii, neurologii a estetickou medicínu a její činnost slouží pacientům ve více než 175 zemích. Práce společnosti AbbVie propojuje farmaceutický výzkum, výrobu a odborné znalosti v oblasti zdravotní péče a je podporována významnými investicemi do vědeckých inovací a výzkumu a vývoje. AbbVie také zdůrazňuje rozmanitost, udržitelnost a podporu pacientů jako součást širšího přístupu ke zlepšování výsledků léčby a dopadu na komunity.
Manažer klíčových zákazníků v psychiatrii AbbVie – Tennessee (práce na dálku)
Spravujte zákazníky z oblasti Veterans Affairs, nemocnice a komunitní centra duševního zdraví v celém Tennessee v rámci psychiatrického portfolia společnosti AbbVie. Budujte přístup, rozšiřujte prodej a zvyšujte podíl na trhu prostřednictvím strategického plánování práce se zákazníky a realizace aktivit v terénu.
Popis
- Spravovat všechny oblasti odpovědnosti za zákazníky
- Budovat a udržovat strategické vztahy s vedoucími představiteli společnosti a vyšším managementem u prioritních zákazníků
- Rozvíjet vztahy na několika organizačních úrovních s cílem rozšířit přístup obchodních zástupců, vytvářet obchodní příležitosti, efektivně využívat zdroje a zvyšovat prodej a podíl na trhu
- Spolupracovat s týmy manažerů federálních zákazníků na řízení příležitostí u prioritních zákazníků v rámci Veterans Affairs a na odhalování nových příležitostí
- Vytvářet produktové strategie pro vstup do cílových organizací a rozšiřování aktivit v nich
- Poskytovat strategické a taktické vedení regionálním a okresním týmům podporujícím maloobchodní psychiatrickou franšízu AbbVie
- Informovat vedoucí pracovníky prodeje a marketingu o výzvách a příležitostech u prioritních zákazníků
- Vyhodnocovat a podporovat potřeby školení podle kanálů v rámci regionu
- Vytvářet roční obchodní plány pro růst objemu prodeje a podílu na trhu v rámci indikací schválených FDA
- Sledovat místní příležitosti a rizika a podle potřeby upravovat obchodní plány
- Prověřovat finanční a kvantitativní informace
- Vyhodnocovat dopad příležitostí u prioritních zákazníků na podnikání a jejich ziskovost
- Spolupracovat s manažery terénního prodeje na posuzování a rozvoji faktorů růstu zákazníků mimo maloobchodní kanál v rámci metropolitních oblastí
- Zvyšovat objem a podíl cílových zákazníků prostřednictvím analýz, doporučení a realizace ze strany okresních manažerů a obchodních zástupců
- Podporovat lůžková zařízení Veterans Affairs, komunitní centra duševního zdraví a nemocnice
Požadavky
- Upřednostňuje se bakalářské vzdělání v oboru zdravotnictví, přírodních věd, farmacie nebo obchodu; vyžaduje se relevantní rovnocenná praxe v oboru
- Nejméně 2 roky praxe v prodeji nebo řízení zákazníků
- Nejméně 3 roky praxe v oblasti zdravotních věd nebo terénního prodeje, z toho nejméně 2 roky ve farmaceutickém prodeji
- Bez vysokoškolského titulu nejméně 8 let praxe v prodeji v oblasti zdravotních věd, z toho nejméně 4 roky ve farmaceutickém prodeji
- Schopnost budovat sítě kontaktů a efektivně spolupracovat napříč funkcemi
- Vynikající organizační schopnosti a schopnost řízení projektů
- Prokázané vůdčí schopnosti
- Zkušenost s řízením více zainteresovaných stran ve složitém prostředí
- Je nutné splňovat příslušné požadavky na akreditaci zástupců v odvětví zdravotní péče a udržovat dobré postavení nebo být způsobilý získat požadované akreditace
- Je nutné bydlet v přiměřené vzdálenosti od Nashvillu v Tennessee
- Schopnost řídit osobní automobil, služební automobil nebo nákladní vůz nebo obsluhovat motorové manipulační zařízení
Benefity
- Placené volno zahrnující dovolenou, svátky a nemocenskou
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Plán 401(k)
- Programy dlouhodobých pobídek
- Možnost práce na dálku
- Možnost služebního automobilu nebo nákladního vozu