AbbVie è un’azienda farmaceutica globale impegnata nella scoperta, nello sviluppo e nella distribuzione di farmaci per condizioni di salute complesse. Il suo portafoglio comprende immunologia, oncologia, neuroscienze ed estetica, con attività che servono pazienti in più di 175 Paesi. L’azienda combina ricerca farmaceutica, produzione e competenze nel settore sanitario, sostenute da importanti investimenti nell’innovazione scientifica e nella ricerca e sviluppo. AbbVie sottolinea inoltre l’importanza della diversità, della sostenibilità e del supporto ai pazienti come parte del proprio approccio più ampio al miglioramento degli esiti di salute e dell’impatto sulle comunità.
Account Executive Psichiatria AbbVie - Tennessee (Da remoto)
Gestire account VA, ospedali e centri comunitari di salute mentale in tutto il Tennessee per il portafoglio di psichiatria di AbbVie. Sviluppare l’accesso, ampliare le vendite e aumentare la quota di mercato attraverso la pianificazione strategica degli account e l’esecuzione sul campo.
Descrizione
- Gestire tutte le aree di responsabilità degli account
- Costruire e mantenere relazioni strategiche con i leader aziendali e il senior management degli account prioritari
- Sviluppare relazioni a più livelli organizzativi per ampliare l’accesso degli informatori, creare opportunità commerciali, utilizzare efficacemente le risorse e aumentare le vendite e la quota di mercato
- Collaborare con i team di Account Executive federali per gestire e individuare opportunità negli account prioritari all’interno della VA
- Creare strategie di prodotto per entrare negli account target ed espanderli
- Fornire indicazioni strategiche e tattiche ai team regionali e distrettuali che supportano la franchise Retail di Psichiatria di AbbVie
- Informare i responsabili delle vendite e del marketing sulle sfide e sulle opportunità relative agli account prioritari
- Valutare e supportare i requisiti di formazione per canale all’interno della regione
- Creare piani aziendali annuali per aumentare il volume delle vendite e la quota di mercato nelle indicazioni approvate dalla FDA
- Monitorare le opportunità e i rischi locali e adeguare i piani aziendali secondo necessità
- Esaminare le informazioni finanziarie e quantitative
- Valutare l’impatto sul business e la redditività delle opportunità negli account prioritari
- Collaborare con i Field Sales Manager per valutare e sviluppare i driver degli account non retail all’interno delle MSA
- Aumentare il volume e la quota degli account target attraverso analisi, raccomandazioni ed esecuzione da parte dei District Manager e degli informatori
- Supportare le strutture di degenza della VA, i centri comunitari di salute mentale e gli ospedali
Requisiti
- È preferibile una laurea in ambito sanitario, scientifico, farmaceutico o in una disciplina economico-aziendale; è richiesta un’esperienza equivalente pertinente nel settore
- Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite o nella gestione degli account
- Almeno 3 anni di esperienza nel settore delle scienze della salute o nelle vendite, di cui almeno 2 anni nelle vendite farmaceutiche
- In assenza di laurea, almeno 8 anni di esperienza nelle vendite di prodotti legati alle scienze della salute, di cui almeno 4 anni nelle vendite farmaceutiche
- Capacità di creare reti di contatti e collaborare efficacemente tra le funzioni
- Solide capacità organizzative e di gestione dei progetti
- Comprovate capacità di leadership
- Esperienza nella gestione di molteplici stakeholder in ambienti complessi
- Deve soddisfare i requisiti applicabili di accreditamento per i rappresentanti del settore sanitario e mantenere una posizione regolare o essere idoneo a ottenere le credenziali richieste
- Deve vivere a una distanza ragionevole da Nashville, Tennessee
- Capacità di utilizzare un veicolo personale, un’automobile o un camion aziendale oppure attrezzature motorizzate per la movimentazione dei materiali
Benefit
- Permessi retribuiti per ferie, festività e malattia
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Piano 401(k)
- Programmi di incentivi a lungo termine
- Possibilità di lavoro da remoto
- Possibilità di utilizzare un’automobile o un camion aziendale