A CooperCompanies é uma empresa global de saúde focada em dispositivos médicos que ajudam as pessoas a viver bem em todas as fases da vida. Por meio de seus negócios CooperVision e CooperSurgical, a empresa desenvolve soluções para cuidados com a visão — incluindo a miopia infantil — e saúde reprodutiva, incluindo apoio a pessoas e famílias que enfrentam a infertilidade. A CooperCompanies combina as contribuições de profissionais de saúde e pacientes com inovação e investimento estratégico para atender às necessidades clínicas atuais e às oportunidades futuras. Seu trabalho também inclui iniciativas de sustentabilidade e esforços para aprimorar os padrões de atendimento, considerando impactos sociais e ambientais mais amplos.
Representante de vendas internas na CooperCompanies — Barcelona híbrido
Impulsione a receita das soluções de fertilidade da CooperSurgical na Espanha por meio da gestão de contas, retenção de clientes, desenvolvimento do funil de vendas e engajamento comercial virtual.
Descrição
- Aumentar as vendas, fortalecer os relacionamentos com os clientes e expandir contas existentes e novas por meio de vendas remotas.
- Aumentar a receita por meio de uma gestão proativa de contas, iniciativas de retenção e desenvolvimento de novos negócios.
- Interagir com os clientes por meio de canais de vendas virtuais.
- Identificar oportunidades de upselling e vendas cruzadas.
- Desenvolver e gerenciar um funil de vendas saudável.
- Colaborar com equipes multifuncionais para oferecer uma excelente experiência ao cliente.
- Cumprir e superar as metas trimestrais e anuais por meio da aquisição, expansão de contas e crescimento do portfólio.
- Reter clientes e aumentar a receita das contas existentes por meio de renovações, upselling e vendas cruzadas.
- Manter as previsões do CRM precisas e garantir uma cobertura adequada de oportunidades.
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas internas, desenvolvimento de negócios, gestão de contas, vendas técnicas ou uma função comercial comparável.
- Sucesso comprovado no cumprimento ou superação de metas de vendas.
- Experiência prática com plataformas de CRM e ferramentas de gestão de funil.
- Grande capacidade de interagir com clientes e construir relacionamentos duradouros.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e de apresentação.
- Habilidades eficazes de negociação e influência.
- Capacidade de compreender as necessidades dos clientes e recomendar soluções adequadas.
- Pessoa altamente organizada, com fortes habilidades de gestão do tempo.
- Conforto para lidar com várias oportunidades simultaneamente.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e contribuir com eficácia entre equipes.
- Proficiência em sistemas de CRM e Microsoft Office.
- Fluência profissional em inglês e espanhol.
- Será considerado um diferencial ter experiência em dispositivos médicos, saúde, ciências da vida ou negócios com receita recorrente.
- Será considerado um diferencial ter familiaridade com social selling, engajamento digital e ferramentas de automação de vendas.
- Será considerado um diferencial ter experiência em uma organização multinacional.
Benefícios
- Oportunidade de contribuir para um setor inovador e em crescimento.
- Cultura de trabalho colaborativa, internacional e centrada no cliente.
- Acesso a um amplo portfólio de produtos e soluções.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e avanço na carreira.
- Modelo de trabalho híbrido flexível.
- Plano de remuneração total competitivo.
- Elegibilidade para remuneração variável.
- Pacote de benefícios.