CooperCompaniesは、人生のあらゆる段階で健やかな生活を送れるよう支援する医療機器に注力するグローバルなヘルスケア企業です。CooperVisionとCooperSurgicalの事業を通じて、小児近視を含む視力ケアや、不妊に直面する人々と家族への支援を含む生殖医療のソリューションを開発しています。CooperCompaniesは、医療従事者と患者の意見を取り入れ、イノベーションと戦略的投資を通じて、現在の臨床ニーズに対応するとともに、将来の機会を追求しています。また、持続可能性に関する取り組みや、より広範な社会的・環境的影響を考慮しながら、医療の質の基準向上を目指す活動にも取り組んでいます。
CooperCompanies インサイドセールス担当——バルセロナ・ハイブリッド勤務
アカウント管理、顧客維持、パイプライン開発、オンラインでの営業活動を通じて、スペインにおける CooperSurgical の生殖医療ソリューションの売上拡大を推進します。
仕事内容
- リモート営業を通じて売上を伸ばし、顧客関係を強化し、既存アカウントと新規アカウントを拡大する。
- 積極的なアカウント管理、顧客維持施策、新規事業開拓を通じて収益を増やす。
- オンラインの営業チャネルを通じて顧客と関係を築く。
- アップセルとクロスセルの機会を見つける。
- 健全な営業パイプラインを構築・管理する。
- 部門横断チームと連携し、優れた顧客体験を提供する。
- 新規顧客の獲得、アカウント拡大、ポートフォリオ成長を通じて、四半期および年間目標を達成・超過する。
- 更新、アップセル、クロスセルを通じて顧客を維持し、既存アカウントの収益を伸ばす。
- CRM の予測精度を保ち、十分な商談カバレッジを維持する。
応募要件
- インサイドセールス、事業開発、アカウント管理、技術営業、または同等の営業職で2年以上の経験。
- 営業目標を達成または上回った実績。
- CRM プラットフォームおよびパイプライン管理ツールの実務経験。
- 顧客と関係を築き、長期的な関係を維持する高い能力。
- 優れた文書、口頭、プレゼンテーションによるコミュニケーション能力。
- 効果的な交渉力と影響力。
- 顧客ニーズを理解し、適切なソリューションを提案する能力。
- 高い組織力と時間管理能力。
- 複数の商談を同時に扱える能力。
- 自律的に働きながら、チーム間でも効果的に貢献できる能力。
- CRM システムと Microsoft Office に習熟していること。
- 英語とスペイン語を業務で流暢に使用できること。
- 医療機器、ヘルスケア、ライフサイエンス、または継続収益型ビジネスの経験があれば尚可。
- ソーシャルセリング、デジタルエンゲージメント、営業自動化ツールに関する知識があれば尚可。
- 多国籍企業での経験があれば尚可。
福利厚生
- 成長を続ける革新的な業界に貢献できる機会。
- 協力的で国際的、かつ顧客中心の職場文化。
- 幅広い製品とソリューションのポートフォリオに触れられる環境。
- 専門能力の開発とキャリアアップの機会。
- 柔軟なハイブリッド勤務形態。
- 競争力のある総合報酬制度。
- 変動報酬の対象となる機会。
- 福利厚生制度。