CooperCompanies est une entreprise mondiale du secteur de la santé spécialisée dans les dispositifs médicaux qui aident les personnes à bien vivre à chaque étape de leur vie. Par l’intermédiaire de ses activités CooperVision et CooperSurgical, l’entreprise développe des solutions pour les soins de la vue — notamment la myopie infantile — et la santé reproductive, y compris un accompagnement pour les personnes et les familles confrontées à l’infertilité. CooperCompanies associe les contributions des professionnels de santé et des patients à l’innovation et à l’investissement stratégique afin de répondre aux besoins cliniques actuels et aux opportunités futures. Ses activités comprennent également des initiatives de développement durable et des efforts visant à faire progresser les normes de soins, tout en tenant compte d’un impact social et environnemental plus large.
Représentant commercial sédentaire chez CooperCompanies — Barcelone hybride
Développez le chiffre d’affaires des solutions de fertilité de CooperSurgical en Espagne grâce à la gestion des comptes, à la fidélisation des clients, au développement du pipeline et à l’engagement commercial virtuel.
Description
- Développer les ventes, renforcer les relations clients et étendre les comptes existants et nouveaux grâce à la vente à distance.
- Accroître le chiffre d’affaires grâce à une gestion proactive des comptes, à des initiatives de fidélisation et au développement de nouvelles affaires.
- Interagir avec les clients par l’intermédiaire de canaux de vente virtuels.
- Identifier les opportunités de vente additionnelle et de vente croisée.
- Développer et gérer un pipeline commercial solide.
- Collaborer avec des équipes transversales afin d’offrir une excellente expérience client.
- Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels et annuels grâce à l’acquisition, à l’expansion des comptes et à la croissance du portefeuille.
- Fidéliser les clients et développer le chiffre d’affaires des comptes existants grâce aux renouvellements, à la vente additionnelle et à la vente croisée.
- Maintenir la précision des prévisions CRM et assurer une couverture suffisante des opportunités.
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience dans la vente sédentaire, le développement commercial, la gestion de comptes, la vente technique ou un poste commercial comparable.
- Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux.
- Expérience pratique des plateformes CRM et des outils de gestion du pipeline.
- Excellente capacité à interagir avec les clients et à construire des relations durables.
- Excellentes compétences en communication écrite, orale et en présentation.
- Solides compétences en négociation et en influence.
- Capacité à comprendre les besoins des clients et à recommander des solutions adaptées.
- Très bonne organisation et excellentes capacités de gestion du temps.
- Aisance dans la gestion simultanée de plusieurs opportunités.
- Capacité à travailler de manière autonome tout en contribuant efficacement au sein d’équipes transversales.
- Maîtrise des systèmes CRM et de Microsoft Office.
- Maîtrise professionnelle de l’anglais et de l’espagnol.
- Une expérience dans les dispositifs médicaux, la santé, les sciences de la vie ou les activités à revenus récurrents serait appréciée.
- Une connaissance de la vente sociale, de l’engagement numérique et des outils d’automatisation des ventes serait appréciée.
- Une expérience au sein d’une organisation multinationale serait appréciée.
Avantages
- Possibilité de contribuer à un secteur innovant et en croissance.
- Culture de travail collaborative, internationale et centrée sur le client.
- Accès à un vaste portefeuille de produits et de solutions.
- Opportunités de développement professionnel et d’évolution de carrière.
- Organisation flexible du travail hybride.
- Plan de rémunération globale compétitif.
- Éligibilité à une rémunération variable.
- Package d’avantages sociaux.