CooperCompanies è un'azienda sanitaria globale specializzata in dispositivi medici che aiutano le persone a vivere bene in ogni fase della vita. Attraverso le sue attività CooperVision e CooperSurgical, l'azienda sviluppa soluzioni per la cura della vista — inclusa la miopia infantile — e la salute riproduttiva, offrendo anche supporto alle persone e alle famiglie che affrontano l'infertilità. CooperCompanies combina il contributo degli operatori sanitari e dei pazienti con l'innovazione e gli investimenti strategici per rispondere alle esigenze cliniche attuali e alle opportunità future. Il suo lavoro comprende inoltre iniziative di sostenibilità e impegni per migliorare gli standard di cura, tenendo conto di un impatto sociale e ambientale più ampio.
Rappresentante vendite interne presso CooperCompanies — Barcellona ibrido
Sviluppa i ricavi delle soluzioni per la fertilità di CooperSurgical in Spagna attraverso la gestione degli account, la fidelizzazione dei clienti, lo sviluppo della pipeline e il coinvolgimento commerciale virtuale.
Descrizione
- Aumentare le vendite, rafforzare le relazioni con i clienti ed espandere gli account esistenti e nuovi attraverso la vendita da remoto.
- Incrementare i ricavi mediante una gestione proattiva degli account, iniziative di fidelizzazione e sviluppo di nuovo business.
- Coinvolgere i clienti attraverso canali di vendita virtuali.
- Individuare opportunità di upselling e cross-selling.
- Sviluppare e gestire una pipeline commerciale solida.
- Collaborare con team interfunzionali per offrire un’eccellente esperienza al cliente.
- Raggiungere e superare gli obiettivi trimestrali e annuali attraverso l’acquisizione, l’espansione degli account e la crescita del portafoglio.
- Fidelizzare i clienti e aumentare i ricavi degli account esistenti attraverso rinnovi, upselling e cross-selling.
- Mantenere accurate le previsioni CRM e garantire una copertura adeguata delle opportunità.
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite interne, nello sviluppo commerciale, nella gestione degli account, nelle vendite tecniche o in un ruolo commerciale comparabile.
- Successo dimostrato nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita.
- Esperienza pratica con piattaforme CRM e strumenti di gestione della pipeline.
- Ottime capacità di coinvolgere i clienti e costruire relazioni durature.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta, orale e di presentazione.
- Efficaci capacità di negoziazione e influenza.
- Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni adeguate.
- Persona altamente organizzata, con solide capacità di gestione del tempo.
- A proprio agio nella gestione simultanea di più opportunità.
- Capacità di lavorare in autonomia contribuendo efficacemente tra diversi team.
- Padronanza dei sistemi CRM e di Microsoft Office.
- Conoscenza professionale dell’inglese e dello spagnolo.
- Costituisce titolo preferenziale un’esperienza nei dispositivi medici, nell’assistenza sanitaria, nelle scienze della vita o in attività con ricavi ricorrenti.
- Costituisce titolo preferenziale la familiarità con social selling, coinvolgimento digitale e strumenti di automazione delle vendite.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza in un’organizzazione multinazionale.
Benefit
- Opportunità di contribuire a un settore innovativo e in crescita.
- Cultura del lavoro collaborativa, internazionale e incentrata sul cliente.
- Accesso a un ampio portafoglio di prodotti e soluzioni.
- Opportunità di sviluppo professionale e avanzamento di carriera.
- Modalità di lavoro ibrida flessibile.
- Piano di retribuzione complessiva competitivo.
- Idoneità alla retribuzione variabile.
- Pacchetto di benefit.