CooperCompanies es una empresa sanitaria global centrada en dispositivos médicos que ayudan a las personas a vivir bien en todas las etapas de la vida. A través de sus negocios CooperVision y CooperSurgical, desarrolla soluciones para el cuidado de la visión —incluida la miopía infantil— y la salud reproductiva, incluido el apoyo a las personas y familias que afrontan problemas de infertilidad. CooperCompanies combina las aportaciones de profesionales sanitarios y pacientes con la innovación y la inversión estratégica para abordar las necesidades clínicas actuales y las oportunidades futuras. Su actividad también incluye iniciativas de sostenibilidad y esfuerzos para mejorar los estándares de atención, teniendo en cuenta un impacto social y medioambiental más amplio.
Representante de ventas internas en CooperCompanies — Barcelona híbrido
Impulsa los ingresos de las soluciones de fertilidad de CooperSurgical en España mediante la gestión de cuentas, la fidelización de clientes, el desarrollo del embudo de ventas y la interacción comercial virtual.
Descripción
- Aumentar las ventas, fortalecer las relaciones con los clientes y ampliar las cuentas existentes y nuevas mediante la venta remota.
- Incrementar los ingresos mediante una gestión proactiva de cuentas, iniciativas de fidelización y desarrollo de nuevo negocio.
- Interactuar con los clientes a través de canales de venta virtuales.
- Detectar oportunidades de venta adicional y venta cruzada.
- Desarrollar y gestionar un embudo de ventas sólido.
- Colaborar con equipos multifuncionales para ofrecer una excelente experiencia al cliente.
- Cumplir y superar los objetivos trimestrales y anuales mediante la captación, la expansión de cuentas y el crecimiento de la cartera.
- Fidelizar a los clientes y aumentar los ingresos de las cuentas existentes mediante renovaciones, ventas adicionales y ventas cruzadas.
- Mantener precisas las previsiones del CRM y garantizar una cobertura adecuada de oportunidades.
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en ventas internas, desarrollo de negocio, gestión de cuentas, ventas técnicas o un puesto comercial comparable.
- Éxito demostrado en el cumplimiento o la superación de objetivos de ventas.
- Experiencia práctica con plataformas CRM y herramientas de gestión del embudo de ventas.
- Gran capacidad para interactuar con clientes y establecer relaciones duraderas.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación.
- Habilidades eficaces de negociación e influencia.
- Capacidad para comprender las necesidades de los clientes y recomendar soluciones adecuadas.
- Persona muy organizada, con sólidas capacidades de gestión del tiempo.
- Comodidad para gestionar varias oportunidades simultáneamente.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y contribuir eficazmente en distintos equipos.
- Dominio de sistemas CRM y Microsoft Office.
- Fluidez profesional en inglés y español.
- Se valorará experiencia en dispositivos médicos, atención sanitaria, ciencias de la vida o negocios con ingresos recurrentes.
- Se valorará familiaridad con la venta social, la interacción digital y las herramientas de automatización de ventas.
- Se valorará experiencia en una organización multinacional.
Beneficios
- Oportunidad de contribuir a un sector en crecimiento e innovador.
- Cultura de trabajo colaborativa, internacional y centrada en el cliente.
- Acceso a una amplia cartera de productos y soluciones.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
- Modalidad de trabajo híbrida flexible.
- Plan de compensación total competitivo.
- Elegibilidad para retribución variable.
- Paquete de beneficios.