51 – 200 Pracownicy
EdukacjaAshbury College to niezależna szkoła dzienna i z internatem w Ottawie w Kanadzie, kształcąca uczniów od 3. do 12. klasy. Założona w 1891 roku szkoła z certyfikatem IB World School łączy naukę ukierunkowaną na osiągnięcia akademickie i małe klasy z różnorodną, międzynarodową społecznością. Jej działalność wykracza poza zajęcia lekcyjne i obejmuje aktywności uczniowskie, programy pozalekcyjne, przygotowanie do studiów oraz inicjatywy wspierające zaangażowanie na rzecz społeczności i pojednanie z ludnością rdzenną.
Zdalny kierownik sprzedaży — eLearning dla branży spożywczej, Wielka Brytania
Rozwijaj sprzedaż subskrypcji e-learningowych Ashbury College dla branży spożywczej w Wielkiej Brytanii i na rynkach międzynarodowych. Odpowiadaj za prezentacje, pełny cykl sprzedaży, odnowienia, sprzedaż dodatkową i realizację celów w CRM.
Opis
- Rozwijanie sprzedaży subskrypcji e-learningowych Ashbury wśród producentów żywności w Wielkiej Brytanii i na rynkach międzynarodowych
- Pozyskiwanie zapisów na e-learning poprzez połączenia wychodzące do obecnych klientów
- Zwiększanie liczby przeszkolonych, certyfikowanych użytkowników oraz użytkowników odnawiających subskrypcję u każdego producenta
- Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży dla nowych i obecnych producentów — od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
- Budowanie uzasadnienia dla dobrowolnych szkoleń u producentów, którzy nie mają obowiązkowych programów
- Obsługa zapisów wymaganych przez sieci detaliczne oraz rozszerzanie kont jednoosobowych na subskrypcje dla wielu użytkowników lub całych firm
- Prowadzenie rozmów rozpoznawczych i prezentacji online dopasowanych do wielkości, kategorii i celów każdego klienta
- Współpraca z zespołem customer success przy wdrażaniu klientów, korzystaniu z usługi, odnowieniach i możliwościach sprzedaży dodatkowej
- Dbanie o aktualność danych dotyczących lejka sprzedażowego, aktywności, prognoz i kont w CRM
- Realizowanie miesięcznych i kwartalnych celów dotyczących nowych przychodów, sprzedanych miejsc i rozwoju kont
- Reprezentowanie firmy na targach branżowych, konferencjach dostawców sieci detalicznych i webinarach
- Przekazywanie opinii dostawców zespołom produktu i treści w celu kształtowania przyszłych szkoleń
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w obszarze subskrypcji, SaaS lub usług
- Udokumentowane osiąganie celów sprzedażowych
- Duża swoboda w komunikacji telefonicznej i wideorozmowach
- Autentyczne zainteresowanie funkcjonowaniem handlu detalicznego i łańcuchami dostaw
- Znajomość platform CRM, takich jak HubSpot lub Salesforce, oraz Microsoft 365
Benefity
- Stałe zatrudnienie w pełnym wymiarze godzin