51 – 200 Dipendenti
IstruzioneAshbury College è una scuola indipendente diurna e con convitto situata a Ottawa, in Canada, che accoglie studenti dalla terza alla dodicesima classe. Fondata nel 1891, la scuola IB combina un apprendimento incentrato sul rendimento scolastico e classi poco numerose con una comunità internazionale diversificata. Il suo impegno va oltre l’aula attraverso attività studentesche, programmi extracurricolari, preparazione all’università e iniziative a sostegno del coinvolgimento della comunità e della riconciliazione con i popoli indigeni.
Responsabile vendite da remoto - eLearning per il settore alimentare, Regno Unito
Sostieni la crescita degli abbonamenti eLearning di Ashbury College per il settore alimentare nel Regno Unito e sui mercati internazionali. Gestisci dimostrazioni, vendite a ciclo completo, rinnovi, upselling e obiettivi basati sul CRM.
Descrizione
- Ampliare gli abbonamenti eLearning di Ashbury tra i produttori alimentari nel Regno Unito e sui mercati internazionali
- Generare iscrizioni all’eLearning attraverso chiamate outbound ai clienti esistenti
- Aumentare il numero di utenti formati, certificati e che rinnovano all’interno di ogni produttore
- Gestire l’intero ciclo di vendita per produttori nuovi ed esistenti, dal primo contatto alla firma dell’accordo
- Costruire il consenso per l’adozione volontaria della formazione presso i produttori privi di programmi obbligatori
- Seguire le iscrizioni richieste dai retailer e trasformare gli account con un solo utente in abbonamenti multiutente o aziendali
- Condurre chiamate di scoperta e dimostrazioni online personalizzate in base a dimensioni, categoria e obiettivi di ciascun cliente
- Collaborare con il team Customer Success per l’onboarding, l’utilizzo, i rinnovi e le opportunità di upselling
- Mantenere accurati nel CRM i dati della pipeline, le attività, le previsioni e i record degli account
- Raggiungere gli obiettivi mensili e trimestrali di nuovi ricavi, licenze vendute e crescita degli account
- Rappresentare l’azienda a fiere, conferenze per fornitori della grande distribuzione e webinar
- Condividere il feedback dei fornitori con i team prodotto e contenuti per orientare la formazione futura
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente con abbonamenti, SaaS o servizi
- Esperienza comprovata nel raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Grande sicurezza nella comunicazione telefonica e in video
- Interesse autentico per la comprensione delle operazioni della grande distribuzione e delle catene di approvvigionamento
- Familiarità con piattaforme CRM come HubSpot o Salesforce e con Microsoft 365
Benefit
- Impiego permanente a tempo pieno