51 – 200 עובדים
חינוךאשבורי קולג' הוא בית ספר עצמאי, יומי ופנימייתי, באוטווה שבקנדה, המחנך תלמידים בכיתות ג' עד י"ב. בית הספר, שנוסד בשנת 1891, הוא בית ספר עולמי של תוכנית הבגרות הבינלאומית ומשלב למידה הממוקדת בהישגים אקדמיים וכיתות קטנות עם קהילה בינלאומית מגוונת. פעילותו חורגת מגבולות הכיתה וכוללת פעילויות תלמידים, תוכניות חוץ-לימודיות, הכנה ללימודים באוניברסיטה ויוזמות התומכות במעורבות בקהילה ובפיוס עם העמים הילידיים.
מנהל מכירות מרחוק - למידה מקוונת בתחום המזון, בריטניה
הובלת הצמיחה של מנויי הלמידה המקוונת של אשברי קולג' בתחום המזון ברחבי בריטניה ובשווקים הבינלאומיים. אחריות על הדגמות, מחזור המכירות המלא, חידושים, מכירות נוספות ויעדים מבוססי CRM.
תיאור
- הרחבת מנויי הלמידה המקוונת של אשברי בקרב יצרני מזון בבריטניה ובשווקים הבינלאומיים
- יצירת הרשמות ללמידה מקוונת באמצעות שיחות יוצאות ללקוחות קיימים
- הגדלת מספר המשתמשים המוכשרים, המוסמכים והמחדשים בכל יצרן
- ניהול מחזור המכירות המלא עבור יצרנים חדשים וקיימים, מהקשר הראשוני ועד לחתימת ההסכם
- בניית הטיעון לאימוץ הכשרה מרצון בקרב יצרנים ללא תוכניות הכשרה מחייבות
- מעקב אחר הרשמות הנדרשות על ידי קמעונאים והרחבת חשבונות של משתמש יחיד למנויים מרובי משתמשים או למנויים כלל-חברתיים
- הובלת שיחות גילוי והדגמות מקוונות המותאמות לגודל, לקטגוריה וליעדים של כל לקוח
- שיתוף פעולה עם צוות הצלחת הלקוחות בתהליכי קליטה, שימוש, חידושים והזדמנויות למכירות נוספות
- שמירה על דיוק נתוני צינור המכירות, הפעילויות, התחזיות ורשומות החשבונות ב-CRM
- השגת יעדים חודשיים ורבעוניים להכנסות חדשות, למושבים שנמכרו ולצמיחת החשבונות
- ייצוג העסק בתערוכות, בכנסים של ספקי קמעונאים ובוובינרים
- שיתוף משוב מספקים עם צוותי המוצר והתוכן כדי לסייע בעיצוב הכשרות עתידיות
דרישות
- לפחות שנתיים ניסיון במכירות B2B, עדיפות לניסיון במנויים, SaaS או שירותים
- רקורד מוכח בעמידה ביעדי מכירות
- ביטחון רב בתקשורת בטלפון ובווידאו
- עניין אמיתי בהבנת פעילות הקמעונאות ושרשראות האספקה
- היכרות עם פלטפורמות CRM כגון HubSpot או Salesforce ועם Microsoft 365
הטבות
- העסקה קבועה במשרה מלאה