51 – 200 Employés
ÉducationAshbury College est une école indépendante de jour et en internat située à Ottawa, au Canada, qui accueille des élèves de la 3e à la 12e année. Fondée en 1891, cette école du monde de l’IB associe un enseignement axé sur les résultats scolaires et des classes à effectifs réduits à une communauté internationale diverse. Son action dépasse le cadre de la salle de classe grâce aux activités étudiantes, aux programmes parascolaires, à la préparation aux études universitaires et aux initiatives favorisant l’engagement communautaire et la réconciliation avec les peuples autochtones.
Responsable commercial à distance - eLearning dans le secteur alimentaire, Royaume-Uni
Développez les abonnements eLearning d’Ashbury College dans le secteur alimentaire au Royaume-Uni et sur les marchés internationaux. Pilotez les démonstrations, le cycle de vente complet, les renouvellements, les ventes additionnelles et les objectifs suivis dans le CRM.
Description
- Développer les abonnements eLearning d’Ashbury auprès des fabricants de produits alimentaires au Royaume-Uni et sur les marchés internationaux
- Générer des inscriptions à l’eLearning grâce à des appels sortants auprès de clients existants
- Augmenter le nombre d’utilisateurs formés, certifiés et renouvelés chez chaque fabricant
- Gérer l’intégralité du cycle de vente pour les fabricants nouveaux et existants, du premier contact à la signature de l’accord
- Démontrer l’intérêt de l’adoption volontaire des formations auprès des fabricants qui ne disposent pas de programmes obligatoires
- Assurer le suivi des inscriptions imposées par les distributeurs et transformer les comptes mono-utilisateur en abonnements multi-utilisateurs ou à l’échelle de l’entreprise
- Animer des appels de découverte et des démonstrations en ligne adaptés à la taille, à la catégorie et aux objectifs de chaque client
- Collaborer avec l’équipe Customer Success pour l’intégration, l’utilisation, les renouvellements et les opportunités de ventes additionnelles
- Tenir à jour les données du pipeline, les activités, les prévisions et les fiches comptes dans le CRM
- Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de nouveaux revenus, de licences vendues et de croissance des comptes
- Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, de conférences de fournisseurs de distributeurs et de webinaires
- Transmettre les retours des fournisseurs aux équipes produit et contenu afin d’orienter les futures formations
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience en vente B2B, de préférence dans les abonnements, le SaaS ou les services
- Expérience avérée dans l’atteinte des objectifs commerciaux
- Grande aisance dans les échanges par téléphone et en visioconférence
- Intérêt sincère pour la compréhension des opérations de distribution et des chaînes d’approvisionnement
- Connaissance des plateformes CRM telles que HubSpot ou Salesforce, ainsi que de Microsoft 365
Avantages
- Emploi permanent à temps plein