51 – 200 従業員
教育Ashbury Collegeは、カナダのオタワにある男女共学の独立系デイスクール・寄宿学校で、3年生から12年生までの生徒を教育しています。1891年創立のIBワールドスクールとして、少人数制の授業と学業を重視した学びを、多様な国際コミュニティと組み合わせています。教育活動は教室内にとどまらず、生徒向け活動、課外プログラム、大学進学準備、地域社会との関わりや先住民との和解を支援する取り組みにも及んでいます。
リモート営業責任者――食品eラーニング、英国
Ashbury Collegeの食品業界向けeラーニング購読サービスを、英国および海外市場で成長させます。 製品デモ、営業の全工程、更新、アップセル、CRMに基づく目標管理を担います。
仕事内容
- 英国および海外市場の食品メーカーに対するAshburyのeラーニング購読を拡大する
- 既存顧客へのアウトバウンドコールを通じてeラーニングの登録を獲得する
- 各メーカーで研修を受け、認証を取得し、更新するユーザー数を増やす
- 新規および既存メーカーの初回接触から契約締結まで、営業サイクル全体を管理する
- 義務付けられたプログラムがないメーカーに、自主的な研修導入の意義を提案する
- 小売業者が義務付けた登録をフォローアップし、単一ユーザーのアカウントを複数ユーザーまたは全社購読へ拡大する
- 顧客の規模、カテゴリー、目的に合わせたヒアリングコールとオンラインデモを主導する
- カスタマーサクセスチームと連携し、オンボーディング、利用、更新、アップセルの機会を推進する
- CRMのパイプラインデータ、活動、予測、アカウント記録を正確に保つ
- 新規収益、販売席数、アカウント成長について、月次および四半期の目標を達成する
- 展示会、小売業者向けサプライヤーカンファレンス、ウェビナーで事業を代表する
- サプライヤーからのフィードバックを製品・コンテンツチームと共有し、今後の研修に反映する
応募要件
- B2B営業経験が2年以上あり、購読、SaaS、またはサービスの経験があれば尚可
- 営業目標を達成してきた実績
- 電話およびビデオで自信を持ってコミュニケーションできること
- 小売業務とサプライチェーンの理解に強い関心があること
- HubSpotやSalesforceなどのCRMプラットフォームおよびMicrosoft 365に精通していること
福利厚生
- 無期のフルタイム雇用