51 – 200 Empleados
EducaciónAshbury College es una escuela independiente de jornada diurna y con internado situada en Ottawa, Canadá, que educa a estudiantes de los grados 3.º a 12.º. Fundada en 1891, esta institución del Bachillerato Internacional combina una enseñanza centrada en el rendimiento académico y clases reducidas con una comunidad internacional diversa. Su labor va más allá del aula mediante actividades estudiantiles, programas extracurriculares, preparación universitaria e iniciativas que fomentan la participación comunitaria y la reconciliación con los pueblos indígenas.
Ejecutivo de Ventas Remotas - eLearning Alimentario, Reino Unido
Impulsa el crecimiento de las suscripciones de eLearning de Ashbury College para el sector alimentario en el Reino Unido y los mercados internacionales. Gestiona demostraciones, ventas de principio a fin, renovaciones, ventas adicionales y objetivos basados en el CRM.
Descripción
- Ampliar las suscripciones de eLearning de Ashbury entre los fabricantes de alimentos del Reino Unido y los mercados internacionales
- Generar inscripciones en eLearning mediante llamadas salientes a clientes existentes
- Aumentar el número de usuarios capacitados, certificados y renovados dentro de cada fabricante
- Gestionar el ciclo de ventas completo para fabricantes nuevos y existentes, desde el contacto inicial hasta la firma del acuerdo
- Presentar los argumentos a favor de la adopción voluntaria de la formación entre fabricantes sin programas obligatorios
- Hacer seguimiento de las inscripciones exigidas por minoristas y ampliar las cuentas de un solo usuario a suscripciones multiusuario o para toda la empresa
- Liderar llamadas de descubrimiento y demostraciones en línea adaptadas al tamaño, la categoría y los objetivos de cada cliente
- Colaborar con el equipo de éxito del cliente en la incorporación, el uso, las renovaciones y las oportunidades de ventas adicionales
- Mantener actualizados los datos del embudo de ventas, las actividades, las previsiones y los registros de cuentas en el CRM
- Alcanzar los objetivos mensuales y trimestrales de nuevos ingresos, licencias vendidas y crecimiento de cuentas
- Representar a la empresa en ferias comerciales, conferencias de proveedores de minoristas y seminarios web
- Compartir los comentarios de los proveedores con los equipos de producto y contenido para orientar futuras formaciones
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en suscripciones, SaaS o servicios
- Historial demostrado de cumplimiento de objetivos de ventas
- Gran soltura para comunicarse por teléfono y videollamada
- Interés genuino por comprender las operaciones minoristas y las cadenas de suministro
- Conocimientos de plataformas CRM como HubSpot o Salesforce y de Microsoft 365
Beneficios
- Empleo permanente a tiempo completo