Market One to agencja marketingowa specjalizująca się w komunikacji z inwestorami, która pomaga firmom przyciągać potencjalnych inwestorów i angażować ich za pomocą ukierunkowanej komunikacji oraz kampanii nastawionych na konwersję. Jej działalność łączy programy zwiększania świadomości marki, generowanie leadów i strategie angażowania inwestorów, wspierane przez wewnętrzną wiedzę ekspercką oraz relacje z mediami, w tym BNN Bloomberg i Forbes. Firma współpracuje z klientami z sektorów takich jak górnictwo, technologie, konopie indyjskie i farmacja, pomagając im przedstawiać swoje możliwości w sposób bardziej klarowny, wiarygodny i zapewniający większy zasięg.
Starszy dyrektor ds. marketplace’ów — praca hybrydowa w Denver
Kieruj wzrostem na Amazonie, Walmart i w retail media w agencji performance marketingu. Buduj zespoły marketplace’owe, kształtuj strategię klientów, usprawniaj systemy operacyjne i zwiększaj przychody.
Stany Zjednoczone
Kolorado135 000 $ – 175 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiDyrektorOpis
- Kierowanie i rozwijanie zespołu Amazon oraz szerszego obszaru marketplace’ów
- Budowanie zaangażowanego zespołu i rozwijanie talentów marketplace’owych na początku kariery
- Wspieranie członków zespołu poprzez praktyczne instrukcje, spotkania indywidualne i terminową informację zwrotną
- Tworzenie indywidualnych planów rozwoju i jasno określonych ścieżek kariery
- Doprecyzowywanie oczekiwań, zakresów odpowiedzialności, rytmu pracy i rozliczalności
- Odpowiedzialność za rekrutację, wdrożenie i zarządzanie wynikami
- Opracowywanie standardów pracy marketplace’ów, SOP-ów, playbooków, programów wdrożeniowych i szkoleniowych
- Wdrażanie procedur zapewniania jakości i przeglądów
- Definiowanie struktury działu, ról i modelu planowania zasobów
- Gromadzenie i utrzymywanie wiedzy instytucjonalnej
- Pełnienie roli eksperta merytorycznego w zakresie Amazon Advertising, Seller Central, Vendor Central, katalogu i retail media
- Śledzenie zmian na platformie Amazon oraz w reklamie i retail media oraz aktualizowanie praktyk zespołu
- Ustalanie standardów dotyczących strategii klienta, komunikacji, raportowania i wyników
- Rozwijanie strategicznych relacji z klientami oraz prowadzenie QBR i planowania rocznego
- Rozwiązywanie eskalacji i problemów z kontami zagrożonymi
- Współpraca z liderami Creative, Paid Media, Data i Affiliate
- Odpowiedzialność za strategię działu marketplace’ów, plan roczny i priorytety kwartalne
- Rozszerzanie usług poza Amazon, obejmując Walmart i inne marketplace’y
- Zwiększanie przychodów z istniejących kont klientów
- Udział w prezentacjach dla nowych klientów, audytach i przygotowywaniu ofert
- Nadzorowanie wskaźników przychodów, marży, wykorzystania zasobów i retencji zespołu
Wymagania
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w zarządzaniu programami Amazon i marketplace’ów
- Zaawansowana praktyczna znajomość Amazon Advertising, Seller Central, Vendor Central, katalogu i retail media
- Co najmniej pięć lat bezpośredniego doświadczenia w kierowaniu zespołami i rozwijaniu ich członków
- Udokumentowana umiejętność zatrzymywania i rozwijania pracowników na początku kariery lub młodszych członków zespołu
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu kont Amazon i łącznych przychodów portfela klientów w takich kategoriach jak dom i ogród, suplementy oraz zdrowie i wellness, poparte mierzalnymi wynikami
- Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży usług agencji, prowadzeniu prezentacji, przygotowywaniu ofert i pozyskiwaniu nowych klientów
- Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z kadrą kierowniczą klientów reprezentujących marki o przychodach od 20 do 200 milionów dolarów
- Udokumentowane doświadczenie w budowaniu zespołów poprzez rekrutację, coaching i zarządzanie wynikami
- Zmysł biznesowy obejmujący P&L, marżę, ceny i decyzje dotyczące zasobów
- Doświadczenie w stabilizowaniu zespołu podczas rotacji pracowników lub zmian organizacyjnych będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie z Walmart Marketplace, Target Plus lub innymi marketplace’ami będzie dodatkowym atutem
- Dodatkowa znajomość obszarów Beauty i Personal Care, Sports i Outdoors lub Fashion będzie dodatkowym atutem
- Znajomość EOS lub porównywalnego systemu operacyjnego będzie dodatkowym atutem
- Kandydaci z obszaru Denver muszą być gotowi codziennie pracować stacjonarnie w biurze LoDo/Union Station
- Rozważani mogą być również wyjątkowi kandydaci do pracy zdalnej
Benefity
- Nielimitowane wynagrodzenie zmienne
- Elastyczna polityka urlopowa
- Kompleksowe ubezpieczenie medyczne, okulistyczne i stomatologiczne
- Plan 401(k) z wkładem firmy
- Biuro w centrum Denver
- Opłacane przez firmę świadczenia komunikacyjne, w tym parking lub RTD EcoPass
- Możliwości rozwoju kariery z dużą przestrzenią do rozwoju osobistego