UVeye セールスデベロップメント担当—ユタ州リモート
AI搭載の車両検査会社であるUVeyeのために、質の高い商談とアウトバウンドの営業機会を創出します。 自動車ディーラーに自動化された安全性・信頼性ソリューションを提案します。
仕事内容
- 継続的なアウトバウンド活動を行い、見込み顧客を特定して関係を築く。
- ターゲットアカウントを調査し、適切な意思決定者に連絡する。
- 毎週4～6件の有望な商談を設定し、日次・週次・月次の活動目標を達成する。
- 的確な質問、積極的な傾聴、明確なコミュニケーションを通じて、UVeyeの価値を伝える。
- 異議にプロフェッショナルに対応し、見込み顧客を適切な次のステップへ導く。
- 欠席またはキャンセルされた商談の見込み顧客に速やかに再連絡し、会話を再設定する。
- やり取り、連絡先、フォローアップ actionsをSalesforceに詳細に記録する。
- 確立された営業プロセスを適用し、チームのツールを効果的に活用する。
- 営業・マーケティングチームと連携してメッセージを改善し、見込み顧客の知見を共有し、アプローチを向上させる。
- 顧客および会社の情報を専門的かつ慎重に取り扱い、保護する。
応募要件
- セールスデベロップメント、事業開発、アウトバウンド開拓、アポイント設定、または同等の顧客対応職での経験があれば尚可。
- 活動量またはアポイント設定目標を達成した実績があれば尚可。
- 明確でプロフェッショナルな電話対応を含む、優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力。
- さまざまな個性の人に適した、親しみやすく自信のある顧客志向のスタイル。
- 見込み顧客のニーズを把握し、関連する質問をし、異議に思慮深く対応できる優れた傾聴力。
- 返答のないアプローチ、異議、変化する優先事項に対応する粘り強さと回復力。
- 会話を正確に記録し、確実にフォローアップを管理できる、優れた整理力と細部への注意力。
- 協調的で前向きな姿勢を持ち、営業・マーケティングチームと効果的に働けること。
- コーチングを受け、フィードバックを活用し、継続的な改善に取り組む意欲。
- ペースの速い環境でも冷静かつプロフェッショナルに、生産的に働けること。
- 自律的に働き、リモート環境で効果的に時間を管理できること。
- 自動車ディーラーへの販売経験が必須。
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験があれば尚可。
- 主に太平洋時間の営業時間帯に勤務できること。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の補償。
- 会社による401(k)マッチング拠出。
- 有給休暇20日。
- 会社指定の有給休日。
- 会社が米国全土に拡大する中でのキャリア成長機会。
- ボーナスの支給対象。
