UVeye desarrolla sistemas automatizados de inspección de vehículos para la industria automotriz. Su tecnología ayuda a concesionarios, subastas de vehículos, flotas y líneas de montaje a realizar inspecciones más rápidas, uniformes y precisas, al tiempo que contribuye a mejorar la seguridad y la eficiencia operativa. Fundada en 2016, la empresa opera internacionalmente desde oficinas en Estados Unidos e Israel y colabora con importantes fabricantes de automóviles y otros socios del sector.
Representante de Desarrollo de Ventas en UVeye — Trabajo remoto en Utah
Genera reuniones cualificadas y oportunidades de prospección para UVeye, una empresa de inspección vehicular basada en IA. Vende soluciones automatizadas de seguridad y fiabilidad a concesionarios de automóviles.
Descripción
- Realiza actividades constantes de prospección outbound para identificar y captar clientes potenciales.
- Investiga las cuentas objetivo y contacta con las personas responsables de la toma de decisiones.
- Programa entre 4 y 6 reuniones cualificadas cada semana mientras cumples los objetivos de actividad diarios, semanales y mensuales.
- Utiliza preguntas bien planteadas, escucha activa y una comunicación clara para presentar el valor de UVeye.
- Aborda las objeciones de manera profesional y orienta a los prospectos hacia los siguientes pasos adecuados.
- Vuelve a contactar rápidamente con los prospectos después de reuniones perdidas o canceladas para reprogramar las conversaciones.
- Mantén registros detallados en Salesforce sobre las interacciones, los datos de contacto y las acciones de seguimiento.
- Aplica los procesos de ventas establecidos y utiliza eficazmente las herramientas del equipo.
- Colabora con Ventas y Marketing para perfeccionar los mensajes, compartir información sobre los prospectos y mejorar la prospección.
- Protege la información de los clientes y de la empresa tratándola de forma profesional y discreta.
Requisitos
- Se prefiere experiencia previa en desarrollo de ventas, desarrollo comercial, prospección outbound, concertación de citas o un puesto comparable de atención al cliente.
- Es beneficioso contar con un historial de cumplimiento de objetivos de actividad o concertación de citas.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, incluida una comunicación telefónica clara y profesional.
- Un estilo cordial, seguro y orientado al cliente, adecuado para tratar con personas de personalidades diversas.
- Sólidas habilidades de escucha, con capacidad para descubrir las necesidades de los prospectos, formular preguntas pertinentes y abordar las objeciones con criterio.
- Perseverancia y resiliencia al gestionar contactos sin respuesta, objeciones y prioridades cambiantes.
- Excelente organización y atención al detalle, incluidos registros precisos de las conversaciones y una gestión fiable del seguimiento.
- Actitud colaborativa y positiva, así como capacidad para trabajar eficazmente con Ventas y Marketing.
- Disposición para aceptar asesoramiento, utilizar los comentarios y buscar una mejora continua.
- Capacidad para mantener la calma, el profesionalismo y la productividad en un entorno dinámico.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar el tiempo eficazmente en un entorno remoto.
- Experiencia obligatoria en la venta a concesionarios de automóviles.
- Se prefiere experiencia con Salesforce o un CRM comparable.
- Disponibilidad para trabajar principalmente durante el horario comercial del Pacífico.
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica.
- Aportación equivalente de la empresa al plan 401(k).
- 20 días de vacaciones pagadas.
- Días festivos pagados por la empresa.
- Oportunidades de crecimiento profesional a medida que la empresa se expande por Estados Unidos.
- Elegibilidad para recibir bonificaciones.