UVeye sviluppa sistemi automatizzati di ispezione dei veicoli per l’industria automobilistica. La sua tecnologia supporta concessionari, aste di veicoli, flotte e linee di assemblaggio, rendendo le ispezioni più rapide, uniformi e precise e contribuendo a migliorare la sicurezza e l’efficienza operativa. Fondata nel 2016, l’azienda opera a livello internazionale dagli uffici negli Stati Uniti e in Israele e collabora con importanti produttori automobilistici e altri partner del settore.
Rappresentante dello sviluppo delle vendite presso UVeye — Lavoro da remoto nello Utah
Genera appuntamenti qualificati e opportunità di prospecting outbound per UVeye, un’azienda di ispezione dei veicoli basata sull’intelligenza artificiale. Vendi soluzioni automatizzate per la sicurezza e l’affidabilità ai concessionari automobilistici.
Descrizione
- Svolgere attività costanti di prospecting outbound per individuare e coinvolgere potenziali clienti.
- Ricercare gli account target e raggiungere i responsabili delle decisioni pertinenti.
- Fissare 4-6 appuntamenti qualificati ogni settimana, rispettando gli obiettivi di attività giornalieri, settimanali e mensili.
- Utilizzare domande mirate, ascolto attivo e comunicazione chiara per presentare il valore di UVeye.
- Gestire le obiezioni in modo professionale e guidare i prospect verso i passaggi successivi più adatti.
- Ricontattare tempestivamente i prospect dopo appuntamenti mancati o cancellati per riprogrammare le conversazioni.
- Mantenere registrazioni dettagliate in Salesforce delle interazioni, dei dati di contatto e delle attività di follow-up.
- Applicare i processi di vendita stabiliti e utilizzare efficacemente gli strumenti del team.
- Collaborare con Vendite e Marketing per perfezionare i messaggi, condividere informazioni sui prospect e migliorare la prospezione.
- Proteggere le informazioni dei clienti e dell’azienda trattandole con professionalità e discrezione.
Requisiti
- È preferibile una precedente esperienza nello sviluppo delle vendite, nello sviluppo commerciale, nel prospecting outbound, nella gestione degli appuntamenti o in un ruolo analogo a contatto con i clienti.
- Costituisce un vantaggio aver raggiunto obiettivi di attività o di fissazione degli appuntamenti.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale, inclusa una comunicazione telefonica chiara e professionale.
- Stile cordiale, sicuro e orientato al cliente, adatto a interlocutori con personalità diverse.
- Ottime capacità di ascolto, con la possibilità di individuare le esigenze dei prospect, porre domande pertinenti e gestire le obiezioni con attenzione.
- Perseveranza e resilienza nella gestione di contatti senza risposta, obiezioni e priorità variabili.
- Eccellenti capacità organizzative e attenzione ai dettagli, inclusa la registrazione accurata delle conversazioni e una gestione affidabile dei follow-up.
- Approccio collaborativo e positivo, con capacità di lavorare efficacemente con Vendite e Marketing.
- Disponibilità ad accettare il coaching, utilizzare i feedback e perseguire un miglioramento continuo.
- Capacità di mantenere calma, professionalità e produttività in un ambiente dinamico.
- Capacità di lavorare in autonomia e gestire efficacemente il tempo in un ambiente da remoto.
- Esperienza obbligatoria nella vendita ai concessionari automobilistici.
- È preferibile l’esperienza con Salesforce o un CRM comparabile.
- Disponibilità a lavorare principalmente durante l’orario lavorativo del fuso orario del Pacifico.
Benefit
- Copertura sanitaria, odontoiatrica e oculistica.
- Contributo dell’azienda al piano 401(k).
- 20 giorni di ferie retribuite.
- Festività pagate dall’azienda.
- Opportunità di crescita professionale con l’espansione dell’azienda negli Stati Uniti.
- Idoneità a ricevere bonus.