UVeye développe des systèmes automatisés d’inspection des véhicules pour l’industrie automobile. Sa technologie aide les concessionnaires, les ventes aux enchères de véhicules, les flottes et les chaînes d’assemblage à effectuer des inspections plus rapides, plus cohérentes et plus précises, tout en contribuant à améliorer la sécurité et l’efficacité opérationnelle. Fondée en 2016, l’entreprise exerce ses activités à l’international depuis ses bureaux aux États-Unis et en Israël et collabore avec de grands constructeurs automobiles ainsi qu’avec d’autres partenaires du secteur.
Représentant du développement commercial chez UVeye — Télétravail dans l’Utah
Générez des rendez-vous qualifiés et des opportunités de prospection pour UVeye, une entreprise d’inspection automobile propulsée par l’IA. Vendez des solutions automatisées de sécurité et de fiabilité aux concessionnaires automobiles.
Description
- Mener régulièrement des actions de prospection sortante afin d’identifier et d’engager des clients potentiels.
- Rechercher les comptes cibles et contacter les décideurs concernés.
- Planifier 4 à 6 rendez-vous qualifiés chaque semaine tout en atteignant les objectifs d’activité quotidiens, hebdomadaires et mensuels.
- Utiliser des questions pertinentes, l’écoute active et une communication claire pour présenter la valeur d’UVeye.
- Répondre professionnellement aux objections et guider les prospects vers les prochaines étapes appropriées.
- Recontacter rapidement les prospects après des rendez-vous manqués ou annulés afin de reprogrammer les échanges.
- Tenir des dossiers Salesforce détaillés sur les interactions, les coordonnées et les actions de suivi.
- Appliquer les processus commerciaux établis et utiliser efficacement les outils de l’équipe.
- Collaborer avec les équipes commerciales et marketing pour affiner les messages, partager les informations sur les prospects et améliorer la prospection.
- Protéger les informations des clients et de l’entreprise en les traitant avec professionnalisme et discrétion.
Exigences
- Une expérience préalable dans le développement commercial, le développement des ventes, la prospection sortante, la prise de rendez-vous ou un poste comparable en contact avec la clientèle est souhaitée.
- Une expérience démontrée dans l’atteinte d’objectifs d’activité ou de prise de rendez-vous constitue un atout.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, notamment au téléphone, de manière claire et professionnelle.
- Style avenant, sûr de soi et orienté client, adapté à des interlocuteurs aux personnalités variées.
- Solides capacités d’écoute, avec aptitude à cerner les besoins des prospects, à poser des questions pertinentes et à traiter les objections avec discernement.
- Persévérance et résilience face aux sollicitations sans réponse, aux objections et aux changements de priorités.
- Excellent sens de l’organisation et souci du détail, notamment pour consigner précisément les échanges et assurer un suivi fiable.
- Approche collaborative et positive, avec la capacité de travailler efficacement avec les équipes commerciales et marketing.
- Volonté d’accepter l’accompagnement, de tirer parti des retours et de rechercher une amélioration continue.
- Capacité à rester calme, professionnel et productif dans un environnement dynamique.
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps dans un environnement à distance.
- Expérience exigée de la vente auprès de concessionnaires automobiles.
- Une expérience de Salesforce ou d’un CRM comparable est souhaitée.
- Disponibilité pour travailler principalement pendant les heures ouvrées du fuseau horaire du Pacifique.
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique.
- Abondement de l’entreprise au plan 401(k).
- 20 jours de congés payés.
- Jours fériés pris en charge par l’entreprise.
- Possibilités d’évolution professionnelle à mesure que l’entreprise se développe aux États-Unis.
- Éligibilité à des primes.