テリトリーマネージャー - 西オーストラリア州(リモート)
西オーストラリア州の肉牛農家におけるHalterのバーチャルフェンシング事業の成長を推進します。担当区域の営業、顧客オンボーディング、導入後の成功支援、農業関連パートナーシップを担います。
仕事内容
- 担当区域全体の収益と顧客の成功を拡大する
- 営業計画を実行し、意欲的な成長目標を達成する
- Halterの現地フィールド担当者として活動する
- アウトリーチ、紹介、業界イベント、インバウンドの問い合わせなど、さまざまなチャネルでリードを創出する
- 見込み客の開拓から契約締結まで、営業プロセス全体を管理する
- 見込み客を見極め、製品を実演し、契約条件を交渉する
- 購入後も強固な顧客関係を構築・維持する
- 顧客を支援し、Halter製品に関する課題を解決する
- 営業からオンボーディングおよび導入への円滑な移行を調整する
- オンボーディングおよび導入期間を通じて、顧客体験全体を主導する
- 肉牛分野で地域の農業団体とのパートナーシップを構築する
- 顧客からのフィードバックを収集し、現場の知見をサポート、プロダクト、研究開発チームに共有する
- サポートチームと連携して顧客の問題を解決し、必要に応じてエスカレーションする
応募要件
- 機会創出、成約、長期的な顧客関係管理を含む、価値ベースの営業で実績があること
- 導入後の価値を創出し、アップセルによってパートナーシップを拡大した経験
- 肉牛業界での経験、または肉牛の経営に強い関心があり、農場での業務を迅速に学べること
- 広い担当区域を管理しながら、営業上の優先事項と顧客の成功を両立できること
- 変化する状況下で、臨機応変かつ実践的に問題を解決できること
- 異なるチーム間で協働する高い能力
- 担当区域全体で顧客や見込み客に会うため、頻繁に出張する意思があること
- 西オーストラリア州のハーベイ、コリー、またはバンバリーを拠点とすること
- 応募時にカバーレターと履歴書の両方を提出すること
福利厚生
- Medibankの医療保険
- 主たる養育者に6か月の全額有給育児休暇
- 副たる養育者に4週間の全額有給育児休暇
- 従業員とその家族向けの追加育児福利厚生
- 年間1,000ドルの専門能力開発手当
- ウェルネス休暇
- 無制限の有給年次休暇
- 給与、福利厚生、従業員持株制度で構成される報酬パッケージ
- 裁量、スキル開発、学習の機会
- インクルーシブな職場環境
- 従業員持株制度
