
ソリューションアーキテクト - フェニックス(アリゾナ州・オンサイト)
フェニックス地域の法人顧客に対し、MicroAge のインフラストラクチャおよびクラウドソリューションのプリセールスを担当します。提案書の作成、技術営業活動の主導、RFI・RFP 対応、ソリューションのデモンストレーションを行います。
仕事内容
- 顧客、パートナー、アカウントマネージャーとの関係を構築し、ビジネスニーズを見つけて解決する
- アカウントマネージャーやエンジニアと協力してソリューションを設計し、技術営業プロセスを主導する
- ビジネスおよび技術関係者に MicroAge の技術ソリューションを提案し、説明する
- 双方にとっての価値を最大化しながら、提案ソリューションを顧客の目標と技術仕様に適合させる
- ソリューションが品質、価値、スケジュール、技術面の期待をどのように満たすかを顧客に示す
- RFI および RFP の機能面・技術面の項目を完成させる
- 明確で効果的なソリューションのデモンストレーションとプレゼンテーションを実施する
- 営業プロセス上の障壁を把握し、解決策を積極的に策定する
- 営業、エンジニアリング、運用の各チーム間の協力と知識共有を促進する
- 中核技術の技術認定およびパートナー認定を取得する
- 必要に応じて、パートナーイベント、カンファレンス、スキルラボ、顧客ミーティングへの参加や、州外での宿泊を伴う出張を行う
応募要件
- アリゾナ州フェニックスまたはフェニックス都市圏に居住していること
- ストレージとバックアップ、ネットワーク、仮想化、ハイパフォーマンスコンピューティング、クラウドベースの IaaS ソリューションに関する技術経験
- ソリューションの要件定義、設計、提案に関わる技術プロセスの知識
- B2B サービスおよび技術ソリューションの販売経験
- 通信接続、UCaaS、CCaaS、および補完的な Azure IaaS ソリューションに関する概念的知識
- ストレージとバックアップまたはクラウド IaaS で少なくとも3年の経験
- 技術系 B2B サービスおよびソリューションの販売またはコンサルティングで少なくとも3年の経験
- 米国で合法的に就労できること
- VMware、Nutanix、Dell/EMC、NetApp、Pure、HPE/Aruba/Juniper、Veeam、Commvault、Rubrik、Cohesity、Cisco、Arista、Nvidia、Fortinet、Palo Alto、Sophos、Microsoft Azure のいずれか1つ以上で上級技術認定を取得していること
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 401(k) プラン
- 従業員支援プログラム
- 会社負担の長期障害保険
- 任意加入の短期障害保険およびその他の利用可能なオプション
- ボーナス支給対象






