解决方案架构师 - 凤凰城，亚利桑那州（现场办公）
负责向凤凰城地区的企业客户进行 MicroAge 基础设施和云解决方案的售前工作。该职位需要制定方案、主导技术销售活动，并交付 RFI、RFP 和解决方案演示。
描述
- 与客户、合作伙伴和客户经理建立关系，发现并解决业务需求
- 与客户经理和工程师合作设计解决方案，并主导技术销售流程
- 向业务和技术利益相关者介绍并讲解 MicroAge 技术解决方案
- 使提议的解决方案符合客户目标和技术规格，同时最大化双方价值
- 向客户展示解决方案如何满足质量、价值、时间安排和技术方面的期望
- 完成 RFI 和 RFP 的功能及技术部分
- 进行清晰、有效的解决方案演示和介绍
- 识别销售流程中的障碍，并主动制定解决方案
- 促进销售、工程和运营团队之间的协作与知识共享
- 为核心技术取得技术认证和合作伙伴认证
- 根据需要出席合作伙伴活动、会议、技能实验室和客户会议，并前往州外出差过夜
任职要求
- 必须居住在亚利桑那州凤凰城或大凤凰城地区
- 具备存储与备份、网络、虚拟化、高性能计算和基于云的 IaaS 解决方案方面的技术经验
- 了解解决方案范围界定、设计和提案制定所涉及的技术流程
- 具备 B2B 服务和技术解决方案销售经验
- 具备电信连接、UCaaS、CCaaS 及互补性 Azure IaaS 解决方案的概念性知识
- 具备至少三年存储与备份或云 IaaS 经验
- 具备至少三年技术型 B2B 服务和解决方案销售或咨询经验
- 依法获准在美国工作
- 至少在 VMware、Nutanix、Dell/EMC、NetApp、Pure、HPE/Aruba/Juniper、Veeam、Commvault、Rubrik、Cohesity、Cisco、Arista、Nvidia、Fortinet、Palo Alto、Sophos 或 Microsoft Azure 中的一项取得高级技术认证
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 401(k) 计划
- 员工援助计划
- 公司支付的长期残疾保险
- 自愿短期残疾保险及其他可选福利
- 符合奖金资格