MicroAge е интегратор на технологични решения, който предоставя на организациите управлявани ИТ услуги, киберсигурност, облачни и хибридни облачни услуги, анализ на данни, възстановяване след бедствия, инструменти за сътрудничество, софтуерно лицензиране и стратегическо консултиране. Основана през 1976 г., компанията съчетава сертифицирана техническа експертиза с постоянни управлявани услуги в подкрепа на модернизирането на инфраструктурата и дигиталната трансформация в сектори като образование, здравеопазване, финансови услуги, производство, държавна администрация, търговия на дребно, строителство и правни услуги.
Архитект на решения - Финикс, AZ (на място)
Архитектът на решения отговаря за предварителните продажби на инфраструктурни и облачни решения на MicroAge за бизнес клиенти в района на Финикс. Ролята включва разработване на предложения, ръководене на технически продажбени дейности и провеждане на отговори на RFI и RFP и демонстрации на решения.
Описание
- Изгражда взаимоотношения с клиенти, партньори и мениджъри на клиентски акаунти за откриване и удовлетворяване на бизнес потребности
- Работи с мениджъри на клиентски акаунти и инженери за проектиране на решения и ръководи техническия процес на продажба
- Представя и обяснява технологичните решения на MicroAge пред бизнес и технически заинтересовани страни
- Съгласува предложените решения с целите на клиента и техническите спецификации, като увеличава стойността за двете страни
- Показва на клиентите как решенията отговарят на очакванията за качество, стойност, срокове и технически изисквания
- Изготвя функционалните и техническите части на RFI и RFP
- Провежда ясни и ефективни демонстрации и презентации на решения
- Разпознава пречките в процеса на продажба и проактивно разработва начини за преодоляването им
- Насърчава сътрудничеството и споделянето на знания между продажби, инженеринг и операции
- Придобива технически сертификати и партньорски акредитации за основните технологии
- Пътува при необходимост до партньорски събития, конференции, практически лаборатории, срещи с клиенти и нощувки извън щата
Изисквания
- Трябва да живее във Финикс, Аризона, или в по-широкия район на Финикс
- Технически опит със системи за съхранение и архивиране, мрежи, виртуализация, високопроизводителни изчисления и облачни IaaS решения
- Познания за техническите процеси, свързани с определяне на обхвата, проектиране и предлагане на решения
- Опит в продажбата на B2B услуги и технологични решения
- Концептуални познания за телекомуникационна свързаност, UCaaS, CCaaS и допълващи Azure IaaS решения
- Най-малко три години опит със системи за съхранение и архивиране или с облачен IaaS
- Най-малко три години опит в продажбата или консултирането относно технически B2B услуги и решения
- Законно право за работа в Съединените щати
- Напреднал технически сертификат в поне една от следните области: VMware, Nutanix, Dell/EMC, NetApp, Pure, HPE/Aruba/Juniper, Veeam, Commvault, Rubrik, Cohesity, Cisco, Arista, Nvidia, Fortinet, Palo Alto, Sophos или Microsoft Azure
Придобивки
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- План 401(k)
- Програма за подпомагане на служителите
- Дългосрочна застраховка за нетрудоспособност, платена от компанията
- Доброволна краткосрочна застраховка за нетрудоспособност и други налични възможности
- Право на бонус