솔루션 아키텍트 - 피닉스, 애리조나주(현장 근무)
피닉스 지역의 기업 고객을 대상으로 MicroAge 인프라 및 클라우드 솔루션의 프리세일즈를 담당합니다. 제안서 작성, 기술 영업 활동 주도, RFI·RFP 대응 및 솔루션 시연을 수행합니다.
설명
- 고객, 파트너 및 어카운트 매니저와 관계를 구축하여 비즈니스 요구 사항을 파악하고 해결한다
- 어카운트 매니저 및 엔지니어와 협력하여 솔루션을 설계하고 기술 영업 프로세스를 주도한다
- 비즈니스 및 기술 이해관계자에게 MicroAge 기술 솔루션을 제안하고 설명한다
- 양측의 가치를 극대화하면서 제안된 솔루션을 고객 목표와 기술 사양에 맞춘다
- 솔루션이 품질, 가치, 일정 및 기술 기대치를 어떻게 충족하는지 고객에게 보여준다
- RFI 및 RFP의 기능적·기술적 부분을 작성한다
- 명확하고 효과적인 솔루션 시연 및 프레젠테이션을 진행한다
- 영업 프로세스의 장애 요소를 파악하고 해결 방법을 주도적으로 마련한다
- 영업, 엔지니어링 및 운영 부서 간 협업과 지식 공유를 촉진한다
- 핵심 기술에 대한 기술 인증 및 파트너 인증을 취득한다
- 필요에 따라 파트너 행사, 컨퍼런스, 스킬 랩, 고객 미팅에 참석하고 주 외 지역에서 숙박이 필요한 출장을 수행한다
지원 자격
- 애리조나주 피닉스 또는 광역 피닉스 지역에 거주해야 한다
- 스토리지 및 백업, 네트워킹, 가상화, 고성능 컴퓨팅 및 클라우드 기반 IaaS 솔루션에 대한 기술 경험
- 솔루션 범위 산정, 설계 및 제안에 관련된 기술 프로세스에 대한 지식
- B2B 서비스 및 기술 솔루션 영업 경험
- 통신 연결, UCaaS, CCaaS 및 보완적인 Azure IaaS 솔루션에 대한 개념적 지식
- 스토리지 및 백업 또는 클라우드 IaaS 분야에서 최소 3년의 경험
- 기술 B2B 서비스 및 솔루션 영업 또는 컨설팅 분야에서 최소 3년의 경험
- 미국에서 합법적으로 근무할 수 있어야 한다
- VMware, Nutanix, Dell/EMC, NetApp, Pure, HPE/Aruba/Juniper, Veeam, Commvault, Rubrik, Cohesity, Cisco, Arista, Nvidia, Fortinet, Palo Alto, Sophos 또는 Microsoft Azure 중 하나 이상에 대한 고급 기술 인증
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 401(k) 플랜
- 직원 지원 프로그램
- 회사 부담 장기 장애 보험
- 자발적 단기 장애 보험 및 기타 이용 가능한 옵션
- 보너스 지급 대상