MicroAge — интегратор технологических решений, предоставляющий организациям управляемые ИТ-услуги, решения в сфере кибербезопасности, облачные и гибридные облачные сервисы, инструменты анализа данных, аварийное восстановление, средства для совместной работы, лицензирование программного обеспечения и стратегический консалтинг. Основанная в 1976 году компания объединяет сертифицированную техническую экспертизу с постоянным сопровождением, помогая модернизировать инфраструктуру и проводить цифровую трансформацию в таких секторах, как образование, здравоохранение, финансовые услуги, производство, государственное управление, розничная торговля, строительство и юридические услуги.
Архитектор решений — Финикс, Аризона (работа в офисе)
Архитектор решений отвечает за предпродажу инфраструктурных и облачных решений MicroAge бизнес-клиентам в районе Финикса. Специалист разрабатывает предложения, руководит техническими этапами продаж и проводит демонстрации решений, а также презентации по RFI и RFP.
Описание
- Выстраивать отношения с клиентами, партнёрами и менеджерами по работе с клиентами, чтобы выявлять и удовлетворять потребности бизнеса
- Работать с менеджерами по работе с клиентами и инженерами над разработкой решений и руководить процессом технических продаж
- Представлять и объяснять технологические решения MicroAge деловым и техническим заинтересованным сторонам
- Согласовывать предлагаемые решения с целями клиентов и техническими спецификациями, одновременно обеспечивая максимальную ценность для обеих сторон
- Показывать клиентам, как решения соответствуют ожиданиям по качеству, ценности, срокам и техническим параметрам
- Заполнять функциональные и технические разделы RFI и RFP
- Проводить понятные и эффективные демонстрации решений и презентации
- Выявлять препятствия в процессе продаж и заблаговременно разрабатывать способы их устранения
- Содействовать сотрудничеству и обмену знаниями между отделами продаж, инженерии и операционной деятельности
- Получать технические сертификаты и аккредитации партнёров по ключевым технологиям
- При необходимости ездить на мероприятия партнёров, конференции, практические лаборатории, встречи с клиентами и с ночёвкой за пределы штата
Требования
- Проживание в Финиксе, штат Аризона, или в агломерации Финикса
- Технический опыт работы с системами хранения данных и резервного копирования, сетями, виртуализацией, высокопроизводительными вычислениями и облачными решениями IaaS
- Знание технических процессов определения требований, проектирования и подготовки предложений по решениям
- Опыт продажи услуг и технологических решений для бизнеса
- Концептуальное знание телекоммуникационной связи, UCaaS, CCaaS и сопутствующих решений Azure IaaS
- Не менее трёх лет опыта работы с системами хранения данных и резервного копирования или облачными решениями IaaS
- Не менее трёх лет опыта продаж или консультирования по техническим услугам и решениям для бизнеса
- Законное право на работу в США
- Продвинутая техническая сертификация как минимум по одной из следующих технологий: VMware, Nutanix, Dell/EMC, NetApp, Pure, HPE/Aruba/Juniper, Veeam, Commvault, Rubrik, Cohesity, Cisco, Arista, Nvidia, Fortinet, Palo Alto, Sophos или Microsoft Azure
Преимущества
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- План 401(k)
- Программа помощи сотрудникам
- Долгосрочное страхование по нетрудоспособности за счёт компании
- Добровольное краткосрочное страхование по нетрудоспособности и другие доступные варианты
- Возможность получения бонуса