事業開発マネージャー、メディカルコミュニケーションズ——カリフォルニア州ハイブリッド勤務
Resolv Globalのメディカルコミュニケーションズサービスの顧客となる製薬・バイオテクノロジー企業を開拓し、メディカルアフェアーズやメディカルインフォメーションの上級責任者と関係を構築します。 見込み顧客の開拓やニーズ把握から、提案、交渉、契約締結まで商談を管理します。
仕事内容
- メディカルコミュニケーションズサービスの製薬・バイオテクノロジー企業の顧客を開拓し、契約を獲得する
- メディカルアフェアーズおよびメディカルインフォメーションの責任者、副社長、ディレクターなどの上級関係者と関係を構築する
- 対象を絞ったアプローチ、業界のつながり、ネットワーキング、対面での面談を通じて商談機会を創出する
- 見込み顧客の開拓やニーズ把握から、提案、交渉、契約締結までの営業プロセス全体を主導する
- 顧客のニーズを評価し、個別に設計した医学・科学コミュニケーションソリューションを提案する
- 関連する製薬、バイオテクノロジー、メディカルコミュニケーションズのイベントでResolv Globalを代表する
- 定期的に顧客と面談し、対面のネットワーキングや業界イベントに参加する
応募要件
- 事業開発の経験が5年以上あること。メディカル、ヘルスケア、科学コミュニケーションの代理店、または関連するライフサイエンス企業での経験が望ましい
- 製薬会社またはバイオテクノロジー企業向けに、自らB2Bビジネスを開拓し成約した実績があること
- メディカルアフェアーズまたはメディカルインフォメーションの上級関係者と協働した経験があること
- 製薬会社やバイオテクノロジー企業が外部のメディカルコミュニケーションズ代理店とどのように協業するかを理解していること
- 新規顧客アカウントの開拓経験があること
- コンサルティブセールス、関係構築、プレゼンテーション、交渉、コミュニケーションの優れた能力があること
- 自律的に業務を進め、商業的成果を重視し、リモート環境で効果的に働けること
- 現在カリフォルニア州に居住していること
- 信頼できるコンピューター、高速インターネット、ウェブカメラ、ヘッドセット、業務に適した作業場所を確保できること
- 応募フォーム、選考アンケート、一方向のビデオ面接を完了すること
- 最終候補者は、適用される要件に従い、バックグラウンドチェックを完了する必要がある
- 代理店側での事業開発経験が必須。医薬品の製品営業、ブランド管理、商業マーケティング、または無関係なサービスの営業のみの経験では要件を満たさない
福利厚生
- 業績に応じたインセンティブ
- リモートワーク用のホームオフィス環境を整備
- 柔軟なリモートワーク環境
- 業務上の必要に応じてカリフォルニア州内および米国内の他地域へ出張