Η Resolv Global είναι εταιρεία παροχής υπηρεσιών επιχειρηματικών διαδικασιών και στελέχωσης, η οποία βοηθά τις επιχειρήσεις να παρέχουν εξυπηρέτηση πελατών, τεχνική υποστήριξη και λειτουργίες back-office σε μεγάλη κλίμακα. Οι πολύγλωσσες ομάδες της εργάζονται σε έξι κέντρα παροχής υπηρεσιών και σε απομακρυσμένες τοποθεσίες, υποστηρίζοντας περισσότερες από 18 γλώσσες και προσφέροντας μοντέλα υβριδικής εργασίας, εργασίας από το σπίτι και υπηρεσιών 24/7. Η εταιρεία συνδυάζει τεχνογνωσία στη διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού με τεχνολογία, ώστε να βοηθά εταιρικούς πελάτες, συμπεριλαμβανομένων οργανισμών του Fortune 500, να εξυπηρετούν πελάτες σε διεθνείς αγορές.
Διευθυντής/Διευθύντρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Ιατρική Επικοινωνία — Υβριδική εργασία στην Καλιφόρνια
Προσέλκυση πελατών από τις φαρμακευτικές και βιοτεχνολογικές εταιρείες για τις υπηρεσίες ιατρικής επικοινωνίας της Resolv Global και ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη Ιατρικών Υποθέσεων και Ιατρικής Πληροφόρησης. Διαχείριση ευκαιριών από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και τη διερεύνηση αναγκών έως τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο συμφωνιών.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και προσέλκυση φαρμακευτικών και βιοτεχνολογικών εταιρειών ως πελατών για υπηρεσίες ιατρικής επικοινωνίας
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη Ιατρικών Υποθέσεων και Ιατρικής Πληροφόρησης, όπως επικεφαλής, αντιπροέδρους και διευθυντές
- Δημιουργία ευκαιριών μέσω στοχευμένης προσέγγισης, επαφών στον κλάδο, δικτύωσης και διά ζώσης συναντήσεων
- Διεύθυνση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και τη διερεύνηση αναγκών έως τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο συμφωνιών
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και παρουσίαση εξατομικευμένων λύσεων ιατρικής και επιστημονικής επικοινωνίας
- Εκπροσώπηση της Resolv Global σε σχετικές εκδηλώσεις φαρμακευτικής, βιοτεχνολογίας και ιατρικής επικοινωνίας
- Τακτικές συναντήσεις με πελάτες και συμμετοχή σε εκδηλώσεις δικτύωσης και του κλάδου εκτός γραφείου
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, κατά προτίμηση σε εταιρεία ιατρικής, υγειονομικής ή επιστημονικής επικοινωνίας ή σε συναφή εταιρεία βιοεπιστημών
- Αποδεδειγμένο ιστορικό προσωπικής δημιουργίας και ολοκλήρωσης συναλλαγών B2B με φαρμακευτικές ή βιοτεχνολογικές εταιρείες
- Εμπειρία συνεργασίας με ανώτερα στελέχη Ιατρικών Υποθέσεων ή Ιατρικής Πληροφόρησης
- Κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι φαρμακευτικές και βιοτεχνολογικές εταιρείες συνεργάζονται με εξωτερικές εταιρείες ιατρικής επικοινωνίας
- Εμπειρία στην ανάπτυξη νέων πελατειακών λογαριασμών
- Ισχυρές δεξιότητες συμβουλευτικών πωλήσεων, ανάπτυξης σχέσεων, παρουσιάσεων, διαπραγμάτευσης και επικοινωνίας
- Αυτονομία, εμπορικός προσανατολισμός και αποτελεσματικότητα σε περιβάλλον εξ αποστάσεως εργασίας
- Τρέχουσα κατοικία στην Καλιφόρνια
- Αξιόπιστος υπολογιστής, γρήγορη σύνδεση στο διαδίκτυο, κάμερα web, ακουστικά με μικρόφωνο και επαγγελματικός χώρος εργασίας
- Ολοκλήρωση της αίτησης, του ερωτηματολογίου προεπιλογής και μιας μονόδρομης βιντεοσυνέντευξης
- Οι υποψήφιοι που θα επιλεγούν στη σύντομη λίστα πρέπει να ολοκληρώσουν έλεγχο ιστορικού, σύμφωνα με τις ισχύουσες απαιτήσεις
- Απαιτείται εμπειρία επιχειρηματικής ανάπτυξης από την πλευρά εταιρείας παροχής υπηρεσιών· η εμπειρία μόνο σε πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων, διαχείριση εμπορικών σημάτων, εμπορικό μάρκετινγκ ή πωλήσεις άσχετων υπηρεσιών δεν αρκεί
Παροχές
- Κίνητρα βάσει απόδοσης
- Εξοπλισμός για οικιακό γραφείο εξ αποστάσεως εργασίας
- Ευέλικτο περιβάλλον εξ αποστάσεως εργασίας
- Ταξίδια εντός Καλιφόρνιας και σε άλλα μέρη των Ηνωμένων Πολιτειών, ανάλογα με τις επιχειρηματικές ανάγκες