Resolv Global est une entreprise de BPO et de recrutement qui aide les organisations à fournir des services clients, une assistance technique et des opérations administratives à grande échelle. Ses équipes multilingues travaillent depuis six centres de production et des sites à distance, prennent en charge plus de 18 langues et proposent des modèles hybrides, de télétravail et de service disponibles 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. L’entreprise associe son expertise en gestion des effectifs à la technologie pour aider ses clients entreprises, notamment des organisations du Fortune 500, à servir leurs clients sur les marchés internationaux.
Responsable du développement commercial, communication médicale — Hybride en Californie
Développez une clientèle pharmaceutique et biotechnologique pour les services de communication médicale de Resolv Global et nouez des relations avec des responsables chevronnés des Affaires médicales et de l’Information médicale. Gérez les opportunités de la prospection et de l’analyse des besoins aux propositions, à la négociation et à la conclusion.
Description
- Identifier et acquérir des clients pharmaceutiques et biotechnologiques pour des services de communication médicale
- Nouer des relations avec des interlocuteurs chevronnés des Affaires médicales et de l’Information médicale, notamment des responsables, vice-présidents et directeurs
- Générer des opportunités grâce à une prospection ciblée, aux relations dans le secteur, au réseautage et aux réunions en personne
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de l’analyse des besoins aux propositions, à la négociation et à la conclusion
- Évaluer les besoins des clients et présenter des solutions personnalisées de communication médicale et scientifique
- Représenter Resolv Global lors d’événements pertinents dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique et de la communication médicale
- Organiser régulièrement des réunions avec les clients et participer sur le terrain à des rencontres de réseautage et à des événements du secteur
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, de préférence dans une agence de communication médicale, de santé ou scientifique, ou dans une entreprise liée aux sciences de la vie
- Expérience avérée dans la génération et la conclusion personnelle de contrats B2B avec des entreprises pharmaceutiques ou biotechnologiques
- Expérience auprès de responsables chevronnés des Affaires médicales ou de l’Information médicale
- Compréhension de la manière dont les entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques collaborent avec des agences externes de communication médicale
- Expérience dans le développement de nouveaux comptes clients
- Solides compétences en vente-conseil, création de relations, présentation, négociation et communication
- Autonomie, orientation commerciale et efficacité dans un environnement de travail à distance
- Résider actuellement en Californie
- Disposer d’un ordinateur fiable, d’une connexion Internet haut débit, d’une webcam, d’un casque et d’un espace de travail professionnel
- Remplir le formulaire de candidature et le questionnaire de présélection, puis réaliser un entretien vidéo asynchrone à sens unique
- Les candidats présélectionnés devront se soumettre à une vérification des antécédents, sous réserve des exigences applicables
- Une expérience en développement commercial côté agence est requise ; la vente de produits pharmaceutiques, la gestion de marque, le marketing commercial ou la vente de services sans rapport à elle seule ne répond pas au critère
Avantages
- Incitations liées aux performances
- Équipement pour aménager un bureau à domicile dans le cadre du travail à distance
- Environnement de travail à distance flexible
- Déplacements en Californie et ailleurs aux États-Unis selon les besoins de l’activité