Resolv Global è un’azienda di BPO e gestione del personale che aiuta le organizzazioni a fornire servizi di assistenza clienti, supporto tecnico e operazioni amministrative su larga scala. I suoi team multilingue lavorano in sei centri operativi e da sedi remote, supportano più di 18 lingue e offrono modelli ibridi, di lavoro da casa e di servizio attivo 24 ore su 24, 7 giorni su 7. L’azienda combina competenze nella gestione della forza lavoro e tecnologia per aiutare i clienti aziendali, comprese organizzazioni Fortune 500, a servire i propri clienti nei mercati internazionali.
Responsabile dello sviluppo commerciale, comunicazione medica — Ibrido in California
Acquisisci clienti farmaceutici e biotecnologici per i servizi di comunicazione medica di Resolv Global e crea relazioni con figure senior degli Affari Medici e dell’Informazione Medica. Gestisci le opportunità dalla ricerca di potenziali clienti e dall’analisi delle esigenze fino alle proposte, alla negoziazione e alla chiusura.
Descrizione
- Individuare e acquisire clienti farmaceutici e biotecnologici per servizi di comunicazione medica
- Creare relazioni con interlocutori senior degli Affari Medici e dell’Informazione Medica, inclusi responsabili, vicepresidenti e direttori
- Generare opportunità tramite attività mirate di contatto, relazioni nel settore, networking e incontri di persona
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla ricerca di potenziali clienti e dall’analisi delle esigenze alle proposte, alla negoziazione e alla chiusura
- Valutare le esigenze dei clienti e presentare soluzioni personalizzate di comunicazione medica e scientifica
- Rappresentare Resolv Global a eventi pertinenti dei settori farmaceutico, biotecnologico e della comunicazione medica
- Tenere incontri regolari con i clienti e partecipare sul campo a eventi di networking e di settore
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, preferibilmente presso un’agenzia di comunicazione medica, sanitaria o scientifica oppure un’azienda collegata alle scienze della vita
- Esperienza comprovata nella generazione e nella chiusura personale di contratti B2B con aziende farmaceutiche o biotecnologiche
- Esperienza di collaborazione con figure senior degli Affari Medici o dell’Informazione Medica
- Conoscenza del modo in cui le aziende farmaceutiche e biotecnologiche collaborano con agenzie esterne di comunicazione medica
- Esperienza nello sviluppo di nuovi account clienti
- Ottime capacità di vendita consulenziale, costruzione di relazioni, presentazione, negoziazione e comunicazione
- Autonomia, orientamento commerciale ed efficacia in un contesto di lavoro da remoto
- Risiedere attualmente in California
- Disporre di un computer affidabile, connessione Internet ad alta velocità, webcam, cuffie con microfono e uno spazio di lavoro professionale
- Completare il modulo di candidatura, il questionario di preselezione e un colloquio video asincrono unidirezionale
- I candidati preselezionati dovranno sottoporsi a un controllo dei precedenti, secondo i requisiti applicabili
- È richiesta esperienza di sviluppo commerciale dal lato di un’agenzia; la sola vendita di prodotti farmaceutici, gestione del marchio, marketing commerciale o vendita di servizi non correlati non soddisfa il requisito
Benefit
- Incentivi basati sui risultati
- Dotazione per l’ufficio domestico per il lavoro da remoto
- Ambiente di lavoro da remoto flessibile
- Trasferte in California e in altre zone degli Stati Uniti in base alle esigenze aziendali