MarketStarは、コンサルティング、マーケティング、SaaSの分野で事業を展開する、B2B成長・収益オペレーション企業です。需要創出、デジタルマーケティング、カスタマーサクセス、営業パイプライン開発、パートナーチャネルの成長、収益オペレーションまで、幅広いサービスを提供しています。データに基づく戦略にテクノロジー、自動化、テックスタックの最適化を組み合わせ、企業が顧客との関係を強化し、顧客維持率を高め、直販およびパートナー主導のチャネルを通じて収益を拡大できるよう支援しています。
Flex インサイドセールス担当者
見込み顧客の開拓から成約までの営業プロセスを管理し、Flex の家賃支払いプラットフォームの顧客を獲得します。 新規顧客の利用開始を支援しながら、健全な営業パイプラインと正確な Salesforce の記録を維持します。
仕事内容
- アウトバウンドでの見込み顧客開拓と適格性の確認から、製品デモ、交渉、成約まで、営業サイクル全体を担当します。
- インバウンドのリードを確認・振り分け、理想的な顧客像に合わせて複数のチャネルでアプローチします。
- 電話での新規開拓、メール、ソーシャルメディアでの交流、対象を絞った見込み顧客リストを通じてパイプラインを構築します。
- 商談の予定を設定・管理し、見込み顧客を営業プロセスに沿って進めます。
- 規律あるパイプライン管理と積極的な顧客対応により、月次および四半期の目標を達成または超過します。
- パイプラインの健全性、予測、営業プロセスの遵守を支えるため、Salesforce の記録を正確かつ最新の状態に保ちます。
- 製品知識を深め、機能や価値、顧客の活用例を効果的に説明します。
- 部門横断のパートナーと知見、傾向、効果的な実践方法を共有し、業務フローと成果の改善につなげます。
- 継続的な学習を通じて、製品の更新、競合他社、最新の営業手法を把握します。
- Flex の販売後サポートチームと連携し、新規顧客の利用開始を円滑に支援します。
- その他、割り当てられた関連業務を担当します。
応募要件
- ノルマのある営業職で1年以上の経験があること。SaaS またはテクノロジー分野での営業経験があれば尚可。
- 傾聴、ニーズの把握、複雑な情報の明確な説明を含む、優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力。
- 顧客を重視し、良好な顧客関係を構築・維持できること。
- テクノロジーに関心があり、CRM システム、Microsoft Office または Google Workspace、その他の営業ツールを使いこなせること。Salesforce の使用経験が特に望ましい。
- 顧客のニーズを理解し、事業目標の達成を支援するソリューションを提案できること。
- 複数の顧客や業務を効率的に管理できる、優れた整理力と時間管理能力。
- 素早く学び、変化する市場環境や顧客ニーズに適応できること。
- コーチングやフィードバックを前向きに受け止め、迅速に活用して業績や成果の向上につなげられること。
福利厚生
- 体系的な学習・キャリア開発プログラム
- メンタルヘルスプログラム
- 充実した有給休暇制度
- 有給の医療休暇
- 子どもおよび扶養家族のケア費用補助
- 教育費用補助
- 401(k) マッチング拠出
- 困難時のローンプログラム
- ファイナンシャルウェルネスアドバイザーへの相談
- 医療、歯科、眼科を含む包括的な保険
