MarketStar — компания в сфере B2B-роста и операционного управления доходами, работающая в областях консалтинга, маркетинга и SaaS. Она предоставляет услуги по генерации спроса, цифровому маркетингу, развитию отношений с клиентами, формированию воронки продаж, развитию партнёрских каналов и управлению операциями, связанными с доходами. MarketStar сочетает стратегию, основанную на данных, с технологиями, автоматизацией и оптимизацией технологического стека, помогая компаниям укреплять отношения с клиентами, повышать их удержание и наращивать доход через прямые и партнёрские каналы.
Специалист по активным продажам, Flex
Привлекайте клиентов на платформу Flex для оплаты аренды, ведя продажи от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок. Помогайте новым клиентам начать работу с платформой, поддерживая актуальную воронку продаж и точные данные в Salesforce.
Описание
- Ведите полный цикл продаж: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до презентаций, переговоров и заключения сделок.
- Рассматривайте входящие лиды и направляйте их по назначению, а затем адаптируйте многоканальные обращения под профиль целевого клиента.
- Формируйте воронку продаж с помощью холодных звонков, электронной почты, взаимодействия в социальных сетях и целевых списков потенциальных клиентов.
- Планируйте встречи и управляйте ими, помогая потенциальным клиентам продвигаться по воронке продаж.
- Выполняйте или превышайте месячные и квартальные планы благодаря системному управлению воронкой и эффективному взаимодействию с клиентами.
- Поддерживайте точность и актуальность записей в Salesforce, чтобы следить за состоянием воронки, составлять прогнозы и соблюдать процессы продаж.
- Глубоко изучите продукт, чтобы эффективно рассказывать о его функциях, ценности и сценариях использования клиентами.
- Делитесь наблюдениями, тенденциями и эффективными практиками с коллегами из разных подразделений, чтобы улучшать рабочие процессы и результаты.
- Постоянно изучайте обновления продукта, предложения конкурентов и современные методы продаж.
- Сотрудничайте с командой Flex по работе с клиентами после продажи, помогая успешно подключать новых клиентов.
- Выполняйте другие связанные обязанности по поручению руководителя.
Требования
- Не менее года опыта работы в продажах с плановыми показателями; предпочтителен опыт продаж SaaS или технологических решений.
- Сильные навыки устного и письменного общения, в том числе умение слушать, выявлять потребности и понятно объяснять сложную информацию.
- Ориентация на клиента и способность выстраивать и поддерживать позитивные отношения с клиентами.
- Интерес к технологиям и уверенное владение CRM-системами, Microsoft Office или Google Workspace и другими инструментами продаж; опыт работы с Salesforce особенно приветствуется.
- Способность понимать потребности клиентов и рекомендовать решения, помогающие им достигать бизнес-целей.
- Отличные навыки организации работы и управления временем, позволяющие эффективно вести нескольких клиентов и выполнять различные задачи.
- Способность быстро учиться и адаптироваться к изменению рыночных условий и потребностей клиентов.
- Готовность воспринимать рекомендации и обратную связь и быстро применять их для улучшения результатов и эффективности работы.
Преимущества
- Структурированные программы обучения и профессионального развития
- Программа поддержки психического здоровья
- Щедрая политика оплачиваемых выходных и отпусков
- Оплачиваемый медицинский отпуск
- Возмещение расходов на уход за детьми и другими иждивенцами
- Возмещение расходов на обучение
- Софинансирование взносов в пенсионный план 401(k)
- Программа займов в трудных жизненных обстоятельствах
- Доступ к консультанту по финансовому благополучию
- Комплексное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения