AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
開く
HD Supplyは、医療、ホスピタリティ、物流業界に向けて、幅広い製品とサプライソリューションを提供する卸売業者です。同社は、流通機能に加え、豊富な知識を持つ営業担当者、カスタマーサポート、柔軟な注文方法を組み合わせ、組織が複雑な購買ニーズに対応できるよう支援しています。また、従業員の成長と権限を尊重する職場づくりを重視し、多様なサプライヤーネットワークと連携して、顧客に実用的なソリューションを届けています。
フィールドアカウントマネージャー—ナッシュビル（現地勤務）
ナッシュビル市場で、Redi Carpetの床材販売と集合住宅分野のパートナーシップを拡大します。 対面営業、新規顧客開拓、Salesforceを活用した担当エリア分析を通じて顧客基盤を築きます。
仕事内容
- 担当エリアの売上および利益目標を達成する
- 営業・マーケティング施策を実行し、短期および長期の営業戦略を策定する
- 業界調査、人脈構築、積極的な働きかけを通じて収益性の高い顧客を獲得する
- 不動産管理者、所有者、コミュニティチームとの関係を構築する
- 新規事業を獲得し、既存顧客との取引を拡大する
- 営業活動と競争力のある価格設定を計画、予測し、報告する
- 対象を絞った営業訪問を計画し、顧客と対面で商談する
- 付加価値のあるソリューションを提案し、顧客の懸念に対応する
- 有望な顧客の営業案件パイプラインを構築・管理する
- 電話での新規開拓により担当エリアの顧客を増やす
- 業界製品や専門サービスの最新情報を把握する
- Salesforceのレポートやデータを分析し、売上と収益の機会を見つける
- 顧客ポートフォリオを評価し、業績の低い顧客アカウントを改善する
- インサイドセールスと連携して事業の成長を支援する
- 計画、業務の割り当て、進捗管理、成果確認など、プロジェクトや業務を調整する場合がある
応募要件
- 経営学または関連分野の学士号が望ましい
- 法人営業の経験
- コンサルティング型またはソリューション型の営業手法の経験
- Salesforceを使いこなせること
- 通常、関連分野の学士号が必要
- 一般に、関連業務で5～8年の経験、または修士号と関連業務で3～5年の経験が必要
- 適切な自動車運転記録が必要
- 平均的な週の勤務時間の半分を超えて、会社の車両または自家用車を運転できること
- 一部の地域では認定資格が必要
福利厚生
- 裁量、サポート、成長の機会
- 雇用機会均等への取り組み
- 多様性、公平性、包摂性を支える文化
