HD Supply는 의료, 호스피탈리티, 물류 산업에 다양한 제품과 공급 솔루션을 제공하는 도매 유통업체입니다. 이 회사는 유통 역량에 전문성을 갖춘 영업 인력, 고객 지원 리소스, 유연한 주문 방식을 결합해 조직이 복잡한 구매 요구를 관리할 수 있도록 지원합니다. 또한 직원의 성장과 자율적인 업무 환경을 중시하며, 다양한 공급업체 네트워크와 협력해 고객에게 실용적인 솔루션을 제공합니다.
필드 어카운트 매니저—내슈빌(현장 근무)
내슈빌 시장에서 Redi Carpet의 바닥재 판매와 다가구 주택 파트너십을 확대합니다. 대면 영업, 잠재 고객 발굴, Salesforce 기반 지역 분석으로 고객 계정을 키웁니다.
설명
- 담당 지역의 매출 및 이익 목표를 달성합니다
- 영업 및 마케팅 프로그램을 실행하고 단기·장기 영업 전략을 수립합니다
- 업계 조사, 네트워킹, 적극적인 고객 접촉을 통해 수익성 있는 거래처를 확보합니다
- 부동산 관리자, 소유주, 커뮤니티 팀과 관계를 구축합니다
- 신규 사업을 유치하고 기존 고객 계정을 확대합니다
- 영업 활동과 경쟁력 있는 가격 전략을 계획하고 예측하며 보고합니다
- 대상 고객을 정해 영업 방문을 계획하고 직접 만나 상담합니다
- 부가가치 솔루션을 제안하고 고객의 우려에 대응합니다
- 자격을 갖춘 고객 계정의 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 콜드콜로 담당 지역의 고객 계정을 확대합니다
- 업계 제품과 전문 서비스의 최신 정보를 파악합니다
- Salesforce 보고서와 데이터를 분석해 매출 및 수익 기회를 찾습니다
- 고객 포트폴리오를 평가하고 실적이 저조한 계정을 개선합니다
- 내부 영업팀과 협력해 사업 성장을 지원합니다
- 계획 수립, 업무 배정, 진행 상황 추적, 업무 검토를 포함해 프로젝트와 업무를 조정할 수 있습니다
지원 자격
- 경영학 또는 관련 분야의 학사 학위 우대
- 기업 간(B2B) 영업 경력
- 컨설팅형 또는 솔루션 기반 영업 기법 경험
- Salesforce 활용 능력
- 일반적으로 관련 분야의 학사 학위가 필요합니다
- 일반적으로 관련 경력 5~8년 또는 석사 학위와 관련 경력 3~5년이 필요합니다
- 허용 가능한 자동차 운전 기록이 필요합니다
- 평균 근무 주간의 절반을 초과하는 시간 동안 회사 차량이나 개인 차량을 운전할 수 있어야 합니다
- 일부 지역에서는 자격 인증이 필요합니다
복리후생
- 자율성, 지원, 성장 기회
- 고용 기회 균등에 대한 약속
- 다양성, 형평성, 포용성을 지원하는 문화
