Orbiaは、水管理、食料安全保障、脱炭素化、ヘルスケア、産業生産、データセンター、コネクティビティなどの重要な用途向けに、特殊材料とインフラを開発するグローバル製造企業です。事業には、Alphagaryを通じたポリマーソリューション、Dura-Lineを通じたコネクティビティソリューション、ならびにフッ素・エネルギー材料が含まれます。Orbiaは、ポリマー、フッ素化材料、エネルギー関連製品、コネクティビティシステムを供給しており、灌漑ネットワークの部品、医療用吸入器の噴射剤、データセンター向けインフラなどを扱っています。同社の戦略は、材料イノベーション、インフラ開発、サステナビリティを組み合わせ、世界規模の課題に取り組むことを目指しています。
営業マネージャー、灌漑プロジェクト（ポーランド、リモート）
ポーランドにおけるNetafimの農業灌漑プロジェクトの営業を主導し、顧客関係、交渉、現場訪問、営業パイプライン、プロジェクトの納品を管理します。
仕事内容
- 農業灌漑プロジェクトの営業サイクル全体を管理し、リードの発掘から交渉、成約、販売後のフォローアップまで担当します。
- 農家、農業関連企業、販売代理店にNetafimの灌漑ソリューションを提案します。
- 既存顧客との関係を深め、積極的な市場開拓によって顧客基盤を拡大します。
- 顧客先を訪問し、ニーズを評価して専門的なアドバイスを提供します。
- 会社の目標と価格方針に沿って商談を進め、契約を締結します。
- リードを管理し、営業パイプラインを最新の状態に保ち、コンバージョン向上に向けて迅速にフォローアップします。
- 技術、農学、カスタマーサービス、サプライチェーンの各チームと連携し、プロジェクトの納品を支援します。
- 競合他社と市場動向を把握し、新たな成長機会を見つけます。
- Netafimの価値観と市場基準を体現しながら、顧客満足度を維持します。
- 営業予測、活動報告書、経営陣向けの進捗情報を作成します。
応募要件
- 英語とポーランド語を、会話および文書で流暢に使用できること。
- フィールドセールスの経験があり、農業、灌漑、または関連する技術・商業分野での経験が望ましいです。
- 担当地域内を広範囲に出張でき、出張に意欲的であること。
- 優れた対人スキルとコミュニケーション能力があり、農家や販売代理店と信頼関係を築けること。
- 高度な交渉スキルと、プロジェクトを成約に導いた実績があること。
- 高い組織力と自己管理能力があり、複数の業務を自律的に管理できること。
- 主体的で行動力があり、意欲的で、優れた実行力を発揮できること。
- 自律的に働くとともに、チームで協働できること。
- Microsoft OfficeツールやCRMシステムを含む、基本的なコンピューター操作に習熟していること。
福利厚生
- 完全リモート勤務。
