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Orbia
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ÉnergieIndustrie manufacturièreTélécommunications
Orbia est une entreprise manufacturière mondiale qui développe des matériaux spécialisés et des infrastructures pour des applications essentielles dans la gestion de l’eau, la sécurité alimentaire, la décarbonation, les soins de santé, la production industrielle, les centres de données et la connectivité. Ses activités comprennent Polymer Solutions, par l’intermédiaire d’Alphagary, Connectivity Solutions, par l’intermédiaire de Dura-Line, ainsi que les matériaux fluorés et énergétiques. Orbia fournit des polymères, des matériaux fluorés, des produits liés à l’énergie et des systèmes de connectivité, notamment des composants pour les réseaux d’irrigation, des agents propulseurs pour inhalateurs médicaux et des infrastructures de centres de données. La stratégie de l’entreprise associe l’innovation dans les matériaux, le développement des infrastructures et la durabilité afin de relever des défis mondiaux de grande ampleur.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes, projets d’irrigation (Pologne, télétravail)

Pilotez les ventes de projets d’irrigation agricole de Netafim en Pologne, en gérant les relations clients, les négociations, les visites sur le terrain, le pipeline commercial et la réalisation des projets.

PLPologneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : polonaisVentes

Description

  • Gérer l’ensemble du cycle de vente des projets d’irrigation agricole, de l’identification des prospects à la négociation, à la conclusion et au suivi après-vente.
  • Promouvoir les solutions d’irrigation de Netafim auprès des agriculteurs, des entreprises agricoles et des distributeurs.
  • Développer les relations avec les clients existants et accroître la clientèle grâce à une prospection active du marché.
  • Visiter les sites des clients, évaluer leurs besoins et leur fournir des conseils professionnels.
  • Négocier et conclure des accords commerciaux conformément aux objectifs de l’entreprise et aux politiques tarifaires.
  • Suivre les prospects, tenir le pipeline commercial à jour et assurer un suivi rapide afin d’améliorer le taux de conversion.
  • Coopérer avec les équipes techniques, agronomiques, du service client et de la chaîne d’approvisionnement pour soutenir la réalisation des projets.
  • Suivre les concurrents et les évolutions du marché afin de repérer de nouvelles opportunités de croissance.
  • Maintenir la satisfaction des clients tout en représentant les valeurs et les standards de marché de Netafim.
  • Préparer les prévisions de ventes, les rapports d’activité et les mises à jour destinées à la direction.

Exigences

  • La maîtrise de l’anglais et du polonais, à l’oral comme à l’écrit, est requise.
  • Expérience confirmée dans la vente sur le terrain, de préférence dans l’agriculture, l’irrigation ou un domaine technique ou commercial connexe.
  • Capacité et volonté de se déplacer fréquemment dans toute la région attribuée.
  • Excellentes qualités relationnelles et compétences en communication, avec la capacité d’instaurer une relation de confiance avec les agriculteurs et les distributeurs.
  • Solides compétences en négociation et capacité avérée à conclure des projets.
  • Excellent sens de l’organisation et grande discipline personnelle, avec la capacité de gérer plusieurs tâches de manière autonome.
  • Approche proactive, dynamique et très motivée, avec de solides capacités d’exécution.
  • Capacité à travailler de manière autonome et collaborative au sein d’une équipe.
  • Maîtrise des outils informatiques, notamment Microsoft Office et les systèmes CRM.

Avantages

  • Poste entièrement en télétravail.

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