Orbia è un’azienda manifatturiera globale che sviluppa materiali speciali e infrastrutture per applicazioni essenziali nella gestione delle risorse idriche, nella sicurezza alimentare, nella decarbonizzazione, nell’assistenza sanitaria, nella produzione industriale, nei data center e nella connettività. Le sue attività comprendono Polymer Solutions, attraverso Alphagary, Connectivity Solutions, attraverso Dura-Line, e materiali per il fluoro e l’energia. Orbia fornisce polimeri, materiali fluorurati, prodotti legati all’energia e sistemi di connettività, inclusi componenti per reti di irrigazione, propellenti per inalatori medici e infrastrutture per data center. La strategia dell’azienda combina innovazione dei materiali, sviluppo delle infrastrutture e sostenibilità per affrontare sfide globali su larga scala.
Responsabile vendite, progetti di irrigazione (Polonia, da remoto)
Gestisci le vendite dei progetti di irrigazione agricola di Netafim in Polonia, occupandoti dei rapporti con i clienti, delle trattative, delle visite sul campo, della pipeline commerciale e della realizzazione dei progetti.
Descrizione
- Gestire l’intero ciclo di vendita dei progetti di irrigazione agricola, dall’identificazione dei contatti alla negoziazione, alla conclusione e al follow-up post-vendita.
- Promuovere le soluzioni di irrigazione Netafim presso agricoltori, aziende agricole e distributori.
- Sviluppare i rapporti con i clienti esistenti e ampliare la base clienti attraverso un’attività proattiva di sviluppo del mercato.
- Visitare le sedi dei clienti, valutarne le esigenze e fornire consulenza professionale.
- Negoziare e concludere accordi commerciali in linea con gli obiettivi aziendali e le politiche di prezzo.
- Monitorare i contatti, mantenere aggiornata la pipeline commerciale e svolgere tempestivamente le attività di follow-up per migliorare il tasso di conversione.
- Collaborare con i team tecnici, agronomici, del servizio clienti e della catena di approvvigionamento per supportare la realizzazione dei progetti.
- Monitorare i concorrenti e gli sviluppi del mercato per individuare nuove opportunità di crescita.
- Mantenere la soddisfazione dei clienti rappresentando i valori e gli standard di mercato di Netafim.
- Preparare previsioni di vendita, report sulle attività e aggiornamenti per la direzione.
Requisiti
- È richiesta la conoscenza fluente, scritta e parlata, dell’inglese e del polacco.
- Esperienza comprovata nelle vendite sul campo, preferibilmente in agricoltura, irrigazione o in un settore tecnico o commerciale correlato.
- Disponibilità e volontà di viaggiare frequentemente in tutta la regione assegnata.
- Spiccate capacità interpersonali e comunicative, con la capacità di instaurare rapporti di fiducia con agricoltori e distributori.
- Avanzate capacità di negoziazione e comprovata capacità di concludere progetti.
- Ottime capacità organizzative e disciplina personale, con la capacità di gestire più attività in autonomia.
- Approccio proattivo, dinamico e altamente motivato, con spiccate capacità esecutive.
- Capacità di lavorare in autonomia e in modo collaborativo all’interno di un team.
- Buona padronanza degli strumenti informatici, inclusi Microsoft Office e i sistemi CRM.
Benefit
- Modalità di lavoro completamente da remoto.