A Orbia é uma empresa global de manufatura que desenvolve materiais especiais e infraestrutura para aplicações essenciais em gestão da água, segurança alimentar, descarbonização, saúde, produção industrial, data centers e conectividade. Seus negócios incluem Polymer Solutions, por meio da Alphagary; Connectivity Solutions, por meio da Dura-Line; e materiais de flúor e energia. A Orbia fornece polímeros, materiais fluorados, produtos relacionados à energia e sistemas de conectividade, incluindo componentes para redes de irrigação, propelentes para inaladores médicos e infraestrutura de data centers. A estratégia da empresa combina inovação em materiais, desenvolvimento de infraestrutura e sustentabilidade para enfrentar desafios globais de grande escala.
Gerente de Vendas, Projetos de Irrigação (Polônia, Remoto)
Lidere as vendas de projetos de irrigação agrícola da Netafim na Polônia, gerenciando relacionamentos com clientes, negociações, visitas de campo, funil de vendas e execução dos projetos.
Descrição
- Gerenciar o ciclo completo de vendas de projetos de irrigação agrícola, desde a identificação de oportunidades até a negociação, o fechamento e o acompanhamento pós-venda.
- Promover as soluções de irrigação da Netafim para agricultores, empresas agrícolas e distribuidores.
- Desenvolver relacionamentos com clientes existentes e ampliar a base de clientes por meio de uma abordagem ativa do mercado.
- Visitar as instalações dos clientes, avaliar suas necessidades e oferecer orientação profissional.
- Negociar e fechar acordos comerciais de acordo com as metas da empresa e as políticas de preços.
- Monitorar as oportunidades, manter o funil de vendas atualizado e fazer acompanhamentos rápidos para melhorar a conversão.
- Coordenar com as equipes técnica, de agronomia, atendimento ao cliente e cadeia de suprimentos para apoiar a execução dos projetos.
- Acompanhar concorrentes e desenvolvimentos do mercado para identificar novas oportunidades de crescimento.
- Manter a satisfação dos clientes, representando os valores e os padrões de mercado da Netafim.
- Preparar previsões de vendas, relatórios de atividades e atualizações para a gestão.
Requisitos
- É necessário ter fluência falada e escrita em inglês e polonês.
- Experiência comprovada em vendas externas, preferencialmente nos setores agrícola, de irrigação ou em uma área técnica ou comercial relacionada.
- Disponibilidade e disposição para viajar extensivamente por toda a região designada.
- Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação, com capacidade de criar confiança com agricultores e distribuidores.
- Habilidades avançadas de negociação e capacidade comprovada de fechar projetos.
- Forte organização e disciplina pessoal, com capacidade de gerenciar várias tarefas de forma independente.
- Perfil proativo, dinâmico e altamente motivado, com forte capacidade de execução.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa em equipe.
- Conhecimento de informática, incluindo ferramentas do Microsoft Office e sistemas de CRM.
Benefícios
- Modelo de trabalho totalmente remoto.