Orbia es una empresa manufacturera global que desarrolla materiales especializados e infraestructura para aplicaciones esenciales en la gestión del agua, la seguridad alimentaria, la descarbonización, la atención sanitaria, la producción industrial, los centros de datos y la conectividad. Sus negocios incluyen Polymer Solutions, a través de Alphagary; Connectivity Solutions, a través de Dura-Line; y materiales de flúor y energía. Orbia suministra polímeros, materiales fluorados, productos relacionados con la energía y sistemas de conectividad, incluidos componentes para redes de riego, propelentes para inhaladores médicos e infraestructura para centros de datos. La estrategia de la empresa combina la innovación en materiales, el desarrollo de infraestructura y la sostenibilidad para abordar desafíos globales de gran escala.
Gerente de Ventas, Proyectos de Riego (Polonia, Remoto)
Lidera las ventas de proyectos de riego agrícola de Netafim en Polonia, gestionando relaciones con clientes, negociaciones, visitas de campo, oportunidades de venta y ejecución de proyectos.
Descripción
- Gestionar el ciclo completo de ventas de proyectos de riego agrícola, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, el cierre y el seguimiento posventa.
- Promocionar las soluciones de riego de Netafim entre agricultores, empresas agrícolas y distribuidores.
- Desarrollar las relaciones con los clientes existentes y ampliar la base de clientes mediante una prospección activa del mercado.
- Visitar las instalaciones de los clientes, evaluar sus necesidades y ofrecer asesoramiento profesional.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales de acuerdo con los objetivos de la empresa y las políticas de precios.
- Supervisar las oportunidades, mantener actualizado el embudo de ventas y realizar un seguimiento puntual para mejorar la conversión.
- Coordinarse con los equipos técnicos, de agronomía, atención al cliente y cadena de suministro para apoyar la ejecución de los proyectos.
- Analizar a la competencia y la evolución del mercado para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Mantener la satisfacción del cliente representando los valores y estándares de mercado de Netafim.
- Preparar previsiones de ventas, informes de actividad y actualizaciones para la dirección.
Requisitos
- Se requiere un dominio fluido, hablado y escrito, del inglés y del polaco.
- Experiencia demostrable en ventas de campo, preferiblemente en agricultura, riego o un ámbito técnico o comercial relacionado.
- Disponibilidad y capacidad para viajar ampliamente por la región asignada.
- Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación, con capacidad para generar confianza entre agricultores y distribuidores.
- Habilidades avanzadas de negociación y capacidad demostrada para cerrar proyectos.
- Gran capacidad de organización y disciplina personal, con capacidad para gestionar varias tareas de forma independiente.
- Actitud proactiva, dinámica y altamente motivada, con gran capacidad de ejecución.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborar dentro de un equipo.
- Dominio de herramientas informáticas, incluidas las aplicaciones de Microsoft Office y los sistemas CRM.
Beneficios
- Modalidad de trabajo totalmente remota.