営業アドバイザー——イタリア・ジェノヴァ（ハイブリッド）
企業による ICT、マネージドサービス、クラウド、ERP、サイバーセキュリティのソリューションの特定と導入を支援します。長期的な顧客関係を築きながら、ニーズの把握から提案の完了まで B2B 営業案件を管理します。
仕事内容
- 成長とイノベーションを支えるデジタル戦略やソリューションの特定を、顧客や見込み客に提案する。
- 顧客の事業環境と戦略目標を評価する。
- 起業家、経営者、主要なステークホルダーと価値ある関係を築く。
- イノベーションとデジタルトランスフォーメーションの機会を特定する。
- ICT、マネージドサービス、ネットワーク、サイバーセキュリティ、コラボレーション、ハイブリッドクラウド、ERP のソリューションを提案する。
- Var Group の各事業部門を調整し、顧客に合わせた提案を作成する。
- 初期分析から提案の最終決定まで、営業案件の全サイクルを管理する。
- 顧客と事業の成長に貢献する長期的な関係を構築する。
応募要件
- コンサルティング型の ICT、マネージドサービス、ERP、またはデジタルトランスフォーメーションのソリューションを販売した経験。
- 地域のビジネス環境に関する知識と、新たな営業機会を開拓する能力。
- CIO、IT マネージャー、マーケティングマネージャー、オペレーションディレクター、工場長、または起業家との折衝経験。
- 組織の力学と業務プロセスに関する確かな理解。
- ICT ソリューションや革新的なサービスを販売した経験。
- IT 市場と B2B の営業動向に関する知識。
- 営業サイクル全体を管理する能力。
- 事業開発と新規顧客獲得の経験。
- ニーズを分析し、価値に基づく提案を作成する能力。
- ビジネスおよび経営層のステークホルダーと効果的にコミュニケーションする能力。
- 優れた対人関係能力とコミュニケーション能力。
- 共感力があり、顧客重視の姿勢を持つこと。
- コンサルティブセールスの mindset。
- 主体性と高い組織運営の自律性。
- 強い成果志向。
- 変化が多く、継続的に進化する環境で働く能力。
- チーム志向の姿勢。
福利厚生
- ハイブリッド勤務制度とスマートワークの選択肢。
- 会社の福利厚生プログラム。
- 1日 8 ユーロの食事券。
- 無期雇用契約。
- キャリア開発と継続的な研修機会。
- 包摂的で公平、協力的な職場環境。
- 機会への平等なアクセスを確保するための合理的配慮。
