A Var Group é uma empresa italiana de serviços de TI e integração de sistemas que ajuda as organizações a avançarem em sua transformação digital. Sua atuação abrange o desenvolvimento de modelos de negócios, soluções de software empresarial, como ERP e SAP, e serviços de infraestrutura de TI. Com uma grande equipe de profissionais e processos de contratação em diversos escritórios e países, a Var Group oferece oportunidades relacionadas à entrega de tecnologia, consultoria, inovação, sustentabilidade, inclusão e desenvolvimento profissional.
Consultor de Vendas - Gênova, Itália (Híbrido)
Ajude empresas a identificar e adotar soluções de TIC, serviços gerenciados, nuvem, ERP e cibersegurança. Construa relacionamentos duradouros com clientes enquanto gerencia oportunidades de vendas B2B, da descoberta à conclusão da proposta.
Descrição
- Oriente clientes e potenciais clientes na identificação de estratégias e soluções digitais que apoiem o crescimento e a inovação.
- Avalie os contextos empresariais e os objetivos estratégicos dos clientes.
- Construa relacionamentos valiosos com empreendedores, gestores e principais partes interessadas.
- Identifique oportunidades de inovação e transformação digital.
- Apresente soluções de TIC, serviços gerenciados, redes, cibersegurança, colaboração, nuvem híbrida e ERP.
- Coordene as unidades de negócio da Var Group para desenvolver propostas personalizadas.
- Gerencie todo o ciclo da oportunidade comercial, desde a análise inicial até a finalização da proposta.
- Desenvolva relacionamentos de longo prazo que contribuam para o crescimento do cliente e da empresa.
Requisitos
- Experiência na venda consultiva de soluções de TIC, serviços gerenciados, ERP ou transformação digital.
- Conhecimento do cenário empresarial local e capacidade de desenvolver novas oportunidades comerciais.
- Experiência no relacionamento com diretores de tecnologia, gestores de TI, gestores de marketing, diretores de operações, gestores de fábrica ou empreendedores.
- Sólida compreensão das dinâmicas organizacionais e dos processos de negócio.
- Experiência na venda de soluções de TIC e serviços inovadores.
- Conhecimento do mercado de TI e das dinâmicas comerciais B2B.
- Capacidade de gerenciar o ciclo completo de vendas.
- Experiência no desenvolvimento de negócios e na aquisição de novos clientes.
- Capacidade de analisar necessidades e criar propostas baseadas em valor.
- Capacidade de se comunicar de forma eficaz com partes interessadas das áreas de negócios e executivas.
- Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação.
- Empatia e abordagem centrada no cliente.
- Mentalidade de vendas consultivas.
- Proatividade e autonomia organizacional.
- Forte orientação para resultados.
- Capacidade de trabalhar em ambientes dinâmicos e em constante evolução.
- Abordagem orientada ao trabalho em equipe.
Benefícios
- Modelo de trabalho híbrido com opções de trabalho remoto.
- Programa de benefícios corporativos.
- Vales-refeição diários de € 8.
- Contrato de trabalho por prazo indeterminado.
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira e treinamento contínuo.
- Ambiente de trabalho inclusivo, equitativo e colaborativo.
- Adaptações razoáveis para garantir acesso igual às oportunidades.