PrePassは、重量計測所の通過免除や電子料金支払いなど、北米の商用フリート向けにテクノロジーを活用したサービスを提供しています。同社のソリューションは、自社運用フリート、運送事業者、オーナーオペレーターを支援し、路上コンプライアンスや料金管理の簡素化と、業務の可視性向上に貢献します。幅広い通過免除ネットワーク、多様なテクノロジーの選択肢、カスタマーサポートを組み合わせ、輸送事業者によるフリート効率、燃料使用、安全性、リスクの管理を支援しています。PrePassは1995年に設立され、物流、運輸、コンサルティング分野で事業を展開し、従業員数は約201～500人です。
バイリンガルインサイドセールス担当者－アリゾナ州（リモート）
英語とスペイン語で中小規模のフリートに PrePass のフリートコンプライアンスソフトウェアを販売します。見込み客の開拓、製品デモ、販売プロセス全体の管理、売上目標の達成を担当します。
仕事内容
- 英語とスペイン語を使い、架電、メール、デジタルチャネルを通じて中小規模のフリート顧客にアプローチする
- インバウンドリードに対応し、商談を見極め、見込み客を顧客へ転換する
- ニーズの把握や製品デモから提案、クロージングまで、販売プロセス全体を管理する
- 月次および四半期の売上目標を達成または上回る
- 見込み客との関係を構築し、業務上のニーズを把握する
- PrePass ソフトウェアが安全性、コンプライアンス、業務効率をどのように支援するか説明する
- 顧客の懸念や反論に対応し、購入判断を前に進められるよう支援する
- CRM システムの営業活動記録を完全かつ最新の状態に保つ
- パイプラインを監視し、実績を予測して営業進捗を報告する
- 迅速にフォローアップし、一貫したパイプライン管理を徹底する
- マーケティング、プロダクト、営業のリーダーシップと連携し、メッセージングとコンバージョン率を改善する
- 研修および継続的な専門能力開発に参加する
- 高い成果を上げ、協力し合う営業文化の醸成に貢献する
応募要件
- 3～5年のインサイドセールス経験があり、運輸またはフリート向けソフトウェアソリューションの販売経験があれば望ましい
- 英語とスペイン語を流暢に話せる
- 英語とスペイン語の両方で、営業上の商談、製品デモ、書面によるフォローアップを行える
- 営業目標を継続的に達成または上回った実績がある
- 見込み客の開拓からクロージングまで、販売サイクル全体を管理できる
- 優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、反論対応力がある
- 技術製品をすばやく習得し、その価値を明確に説明できる
- Salesforce などの CRM プラットフォームや営業支援ツールの使用経験がある
- 学士号が望ましいが、必須ではない
- 高い自発性、説明責任、営業意欲を備えている
福利厚生
- 入社日から充実した医療、歯科、眼科の保険が適用される
- 有給休暇には年次休暇、病気休暇、祝日、フローティングホリデーが含まれる
- 雇用主のマッチング拠出付き 401(k) プラン
- 心身の健康を支援する会社拠出のライフスタイルアカウント
- 学費 reimbursement プログラム
- 任意福利厚生として法律サービスおよびペット関連サービスの割引がある
- 従業員支援プログラムを無料で利用できる
- 会社が後援するカルチャーチームが、従業員の身体的、精神的、専門的な健康を支援する
- 地域社会への還元活動
- 従業員向け能力開発プログラム
