PrePass는 계근소 우회와 전자 통행료 결제를 비롯해 북미 상업용 차량 운영사를 위한 기술 기반 서비스를 제공합니다. 이 회사의 솔루션은 자체 운영 차량, 운송업체, 차주 겸 운전자를 지원하여 도로 규정 준수와 통행료 관리를 간소화하고 운영 가시성을 높이는 데 도움을 줍니다. 광범위한 우회 네트워크, 다양한 기술 옵션, 고객 지원을 결합해 운송 기업이 차량 운영 효율성, 연료 사용, 안전, 위험을 관리할 수 있도록 지원합니다. PrePass는 1995년에 설립되었으며 물류, 운송, 컨설팅 분야에서 사업을 운영하고 있고, 직원 수는 약 201~500명입니다.
이중 언어 인사이드 세일즈 담당자—애리조나주(원격)
영어와 스페인어로 중소 규모 차량 운행 업체에 PrePass 차량 운행 규정 준수 소프트웨어를 판매합니다. 잠재 고객 발굴, 제품 시연, 전체 영업 주기 관리 및 영업 목표 달성을 담당합니다.
설명
- 영어와 스페인어로 아웃바운드 전화, 이메일 및 디지털 채널을 통해 중소 규모 차량 운행 업체 고객과 소통한다
- 인바운드 리드를 처리하고 영업 기회를 검증하여 잠재 고객을 고객으로 전환한다
- 발견 미팅과 제품 시연부터 제안서 작성 및 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 관리한다
- 월간 및 분기별 영업 목표를 달성하거나 초과 달성한다
- 잠재 고객과 관계를 구축하고 운영상의 요구 사항을 파악한다
- PrePass 소프트웨어가 안전, 규정 준수 및 운영 효율성을 어떻게 지원하는지 설명한다
- 이의 제기를 해결하고 잠재 고객이 구매 결정을 진행하도록 지원한다
- CRM 시스템의 영업 활동 기록을 완전하고 최신 상태로 유지한다
- 영업 파이프라인을 모니터링하고 실적을 예측하며 영업 진행 상황을 보고한다
- 신속하게 후속 조치하고 일관된 파이프라인 관리 원칙을 유지한다
- 마케팅, 제품 및 영업 리더십과 협력하여 메시지와 전환율을 개선한다
- 교육 및 지속적인 전문성 개발에 참여한다
- 높은 성과와 협업을 중시하는 영업 문화를 조성하는 데 기여한다
지원 자격
- 3~5년의 인사이드 세일즈 경력을 보유하며 운송 또는 차량 운행 업체용 소프트웨어 솔루션 판매 경험이 있으면 우대한다
- 영어와 스페인어를 능숙하게 구사한다
- 영어와 스페인어로 영업 상담, 제품 시연 및 서면 후속 조치를 진행할 수 있다
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과 달성한 실적이 있다
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리할 수 있다
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 이의 제기 대응 능력을 갖추고 있다
- 기술 제품을 빠르게 학습하고 그 가치를 명확하게 설명할 수 있다
- Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 및 영업 참여 도구 사용 경험이 있다
- 학사 학위 소지자를 선호하지만 필수는 아니다
- 높은 자기 주도성, 책임감 및 영업 의지를 보여준다
복리후생
- 입사일부터 종합 의료, 치과 및 안과 보험 혜택이 시작된다
- 유급 휴가에는 휴가, 병가, 공휴일 및 선택 휴일이 포함된다
- 고용주 매칭이 제공되는 401(k) 플랜
- 신체적·정신적 웰빙을 지원하는 회사 지원 라이프스타일 계정
- 학비 환급 프로그램
- 선택적 복지로 법률 서비스 및 반려동물 관련 할인 제공
- 직원 지원 프로그램을 무료로 이용할 수 있다
- 회사가 후원하는 문화 팀이 직원의 신체적·정신적·전문적 웰빙을 지원한다
- 지역사회 환원 활동
- 직원 개발 프로그램
