DS Smithは、食品・飲料、物流、消費財、産業用途、小売などの業界向けに、持続可能な包装、紙製品、リサイクルサービスを開発しています。包装設計、リサイクル可能な素材、高度な包装システム、エンドツーエンドの小売サービスを組み合わせ、循環型経済モデルの支援とプラスチック廃棄物の削減に取り組んでいます。世界各地で事業を展開し、戦略的な取り組みやパートナーシップを通じて、環境の持続可能性と地域社会との関わりも推進しています。
アカウントマネージャー – B2B営業｜ベウハトゥフ・ハイブリッド
国際的な製造企業で、B2B営業の拡大と顧客関係の構築を担うアカウントマネージャーです。顧客と工場の間で、プロジェクト調整、営業分析、導入管理を行います。
仕事内容
- ウッチ県およびシロンスク県の一部地域で売上を拡大し、新規顧客を積極的に開拓する。
- 長期的なビジネス関係を構築し、新たな協業機会を見いだす。
- 商談を主導し、顧客向け提案を作成する。
- 顧客獲得からプロジェクト導入まで、販売サイクル全体を管理する。
- 顧客、生産、カスタマーサービス、その他の組織チーム間の業務を調整する。
- 顧客ニーズを把握し、新製品や包装ソリューションを立ち上げる。
- レポート、売上予測、ビジネス分析を作成する。
- CRMシステムやその他の組織ツールで高品質なデータを維持する。
- 勤務時間の約40%を顧客訪問、事業開発、外勤営業に充て、残りの60%をプロジェクト調整、データ分析、システム業務、管理・運営業務に充てる。
応募要件
- 大学卒業資格。
- 製造業環境でのB2B営業経験。プロジェクト型営業の経験があれば尚可。
- 新規顧客の開拓と顧客ポートフォリオ拡大の実績。
- 高い組織力があり、複数のプロジェクトを同時に管理できること。
- 分析的思考力があり、営業レポートやデータを扱えること。
- 最低でもB2レベルの非常に高い英語力。必須条件。
- ExcelおよびMicrosoft Officeの高度なスキル。
- 自律的に行動でき、プレッシャーに強く、担当業務に対して高い責任感を持つこと。
- 複数の社内関係者と協働できること。
- 有効なカテゴリーB運転免許。
- 新規顧客の獲得と事業成長に向けた強い意欲。
福利厚生
- 国際市場をリードする企業での有期雇用契約による勤務。正社員登用の可能性あり。
- ハイブリッドおよびモバイル勤務制度。
- 明確で魅力的な報奨金制度。
- 業績上位の従業員に対する表彰・評価制度。
- 高水準の労働安全衛生環境。
- 会社負担による民間医療サービスとスポーツパッケージ。
- 従業員支援プログラム（EAP）。
- 魅力的な健康保険・生命保険プログラムへの加入。
- 年間休暇手当。
- 年末のクリスマス給付。
- 会社の従業員向け貸付・援助基金の利用。
- 研修パッケージ。
- 私用可能な社用車。
- 国際プロジェクトへの参加。
- キャリア開発および昇進の機会。
- 環境保護と地域社会を支援する取り組みへの参加。
